Travel Influencer buchen 2026: Der Guide für Marken & Tourism Boards

Un influencer de viajes es un creador profesional de contenido que publica contenidos de viajes de alta calidad en Instagram, YouTube y blogs, y que ha construido así una comunidad comprometida. Los oficinas de turismointernacionales y las marcas contratan a influencers de viajes para presentar destinos de forma auténtica a públicos con poder adquisitivo, con un alcance medible que la publicidad tradicional no puede ofrecer.

Más sobre estrategias e indicadores en el artículo sobre marketing de influencers en turismo: KPI y casos de éxito.

Los influencers de viajes en 60 segundos

Pero ¿qué hace exactamente un influencer de viajes? ¿Cómo se desarrolla una colaboración? ¿Cuánto cuesta contratar a un influencer de viajes y cómo se mide el ROI de una campaña? En esta guía, como uno de los creadores de viajes de mayor alcance del ámbito de habla alemana, respondo a todas las preguntas de los organismos de turismo internacionales y los responsables de marca.

Con más de 4 millones de seguidores en Instagram y más de 500 colaboraciones completadas con marcas internacionales, organismos de turismo y hoteles de todo el mundo —entre ellos Nueva Zelanda, Arabia Saudí, Brasil, Türkiye, Colombia, País Vasco, Armenia y Marruecos—, comparto información de primera mano. Esta guía está dirigida a responsables de marketing que quieren acceder al mercado DACH: Alemania, Austria y Suiza, alrededor de 100 millones de personas en uno de los mayores mercados de viajes de Europa.

¿Qué es un influencer de viajes? Definición y diferencias

Un influencer de viajes (también llamado creador de viajes o creador de contenido de viajes) es una persona que publica regularmente contenido de viajes en plataformas sociales como Instagram, YouTube o un blog propio, y que ha construido así una comunidad relevante y comprometida.

A diferencia de los periodistas de viajes o los blogueros de viajes tradicionales, un influencer de viajes se centra en una narración visual de alta calidad con un alcance medible. La comunidad confía en las recomendaciones del creador, y eso es precisamente lo que hace tan valiosos a los influencers de viajes para marcas y destinos.

El término ha cambiado mucho en los últimos diez años. Si al principio se trataba de blogueros aficionados con una cámara compacta y un diario de viaje, hoy los influencers de viajes más exitosos trabajan con equipos de producción, material profesional y estrategias de contenido bien pensadas. Son menos «influencers» en el sentido clásico y más embajadores digitales de marca que permiten vivir destinos y productos mediante una narración auténtica.

Diferencias: influencer de viajes, bloguero de viajes y creador de viajes

Los límites se difuminan cada vez más: muchos creadores destacados reúnen las tres funciones. Como creador de viajes, por ejemplo, produzco contenido de alta calidad con equipo profesional (cámara, los últimos drones, cámaras de acción y estabilizadores), muy por encima de un selfi con el móvil, y publico tanto en Instagram como en este blog.

¿Cómo se desarrolla una colaboración con un influencer de viajes? Las 4 fases

Una colaboración profesional con influencers en turismo no es una publicación espontánea en Instagram, sino un proceso estructurado con fases claras. Si quieres entender cómo se desarrolla realmente una campaña con un influencer de viajes, debes conocer estas cuatro fases:

Fase 1: solicitud y briefing

Todo empieza con una solicitud, bien del organismo de turismo o la marca al creador, bien a la inversa mediante un documento de propuesta. En el briefing, el cliente define los objetivos de campaña, el público objetivo, los mensajes clave, los entregables deseados y el calendario. En esta fase, un influencer de viajes profesional aporta sus propias ideas creativas y desarrolla un concepto narrativo que encaja con el destino y con su comunidad.

Contenidos habituales del briefing: ¿qué lugares destacados se deben mostrar? ¿Qué hashtags y menciones son obligatorios? ¿Hay temas que deban evitarse? ¿Cuál es la ruta del viaje? ¿Se proporcionan vuelos y hoteles o está todo incluido en unos honorarios globales?

Fase 2: producción de contenido en destino

El viaje en sí es el núcleo de cualquier campaña. Los creadores profesionales de viajes trabajan con un plan de tomas bien pensado: imágenes con dron para perspectivas espectaculares del paisaje, fotos de estilo de vida para la dimensión emocional, reels y stories para la interacción en tiempo real. En campañas más grandes suele viajar una segunda persona del equipo como operador de cámara.

Durante el viaje ya se publican stories y contenido en tiempo real. Esto aporta autenticidad e implica a la comunidad al momento. Los seguidores viven el destino «en directo», un efecto que ninguna campaña publicitaria puede reproducir.

Fase 3: posproducción y publicación

Después del viaje llega la posproducción profesional: edición de imágenes en Lightroom, montaje de vídeo en Premiere Pro o DaVinci Resolve y redacción de textos para el blog y las publicaciones. Los contenidos terminados se difunden según un plan de publicación acordado, a menudo repartidos a lo largo de varias semanas para conseguir la máxima visibilidad.

Una sola ruta por carretera puede proporcionar contenido para 6–12 meses: stories inmediatas durante el viaje, reels en las primeras semanas, publicaciones en el feed durante varios meses y un artículo completo en el blog para aportar valor SEO a largo plazo.

Fase 4: informe y resultados

Los creadores serios entregan, al terminar la campaña, capturas directas de Instagram Insights: alcance, impresiones, tasa de interacción, visualizaciones de stories, clics en enlaces, guardados y visitas al perfil. No son presentaciones de agencia embellecidas, sino datos reales de la plataforma. Es la forma más honesta de evaluar una campaña y la base para planificar futuras colaboraciones.

¿Qué tipos de influencers de viajes hay?

No todos los influencers de viajes son iguales. Según su alcance, nicho y especialización, se distinguen varios tipos, y cada uno tiene su lugar en la combinación de marketing.

Según el alcance

Importante para los organismos de turismo internacionales: las tasas porcentuales de interacción elevadas en cuentas pequeñas suenan impresionantes, pero en las campañas internacionales de destino lo que cuenta es el alcance absoluto. Para comparar: un microinfluencer con 50.000 seguidores y un 5 % de interacción genera 2.500 Me gusta por publicación. Un megainfluencer con millones de seguidores genera más de 66.000 Me gusta y millones de visualizaciones por reel: 26 veces más visibilidad en una sola publicación. La transferencia de prestigio y la proyección internacional de un megainfluencer no se pueden reproducir con ninguna cantidad de microinfluencers: quien quiera poner un destino en el mapa mundial necesita un gran escenario.

Según la especialización

• Viajes de lujo: enfoque en resorts de alta gama, experiencias de primera clase y destinos prémium
• Viajes de aventura: actividades al aire libre, senderismo, deportes extremos, tomas con dron
• Viajes económicos: mochileros, hostales, rutas asequibles
• Viajes en familia: viajar con niños, hoteles para familias
• Viajes en pareja: destinos románticos, contenido de pareja, doble alcance (mi propuesta en pareja con Janet llega a más de 6 millones de seguidores combinados)
• Viajes gastronómicos & culturales: gastronomía, cultura local, experiencias auténticas
• Vida en furgoneta & rutas por carretera: furgonetas camper, itinerarios por carretera, libertad sobre cuatro ruedas
• Viajes de mujeres en solitario: seguridad, empoderamiento, destinos inspiradores para mujeres (Janet Dannehl , con más de 2,2 millones de seguidores)

La especialización determina qué marcas y destinos encajan mejor. Un creador de viajes de lujo con dron y un estilo de vídeo cinematográfico se dirige a un público distinto al de un influencer mochilero con contenido grabado con el móvil. Esa afinidad es precisamente lo que determina el éxito de la campaña.

Contratar a un influencer de viajes: precios y costes en 2026

La pregunta «¿Cuánto cuesta un influencer de viajes?» es una de las más frecuentes en las reuniones de briefing. Si quieres contratar a un influencer de viajes, conviene entender la estructura de precios: los costes dependen del alcance, la tasa de interacción, el esfuerzo de producción, los derechos de uso y la exclusividad.

Qué influye en el precio

• Alcance & interacción: más seguidores y mayor tasa de interacción = mayor precio
• Esfuerzo de producción: las tomas con dron, el contenido submarino o una producción de vídeo elaborada cuestan más que las stories con el móvil
• Duración del viaje: una ruta de 7 días cuesta más que una estancia de fin de semana
• Derechos de uso: ¿puede el cliente utilizar el contenido para sus propios anuncios? ¿Durante cuánto tiempo? ¿En qué países?
• Exclusividad: exclusión de competidores del sector (p. ej., ninguna otra aerolínea durante 3 meses)
• Cantidad de entregables: más publicaciones, stories y reels = mayor precio

Por qué no funciona el «intercambio» (viaje gratis a cambio de una publicación)

Los organismos de turismo y las marcas que quieren trabajar a largo plazo con los mejores creadores reservan un presupuesto adecuado para ello. La buena noticia: en la mayoría de los casos, el ROI justifica ampliamente la inversión.

¿Cómo encuentro al influencer de viajes adecuado para mi campaña?

Elegir al influencer de viajes adecuado es el factor más decisivo para el éxito de una campaña. El número de seguidores por sí solo dice poco: lo importante es la afinidad con el público objetivo, la autenticidad y la calidad de producción.

5 criterios para elegir a un influencer

1. Afinidad con el público objetivo: ¿coincide la demografía de la comunidad con tu público? Una comunidad mayoritariamente masculina de entre 25 y 54 años (en mi caso: alrededor de un 70 % de hombres y un 68 % en esa franja de edad) encaja a la perfección con destinos de aventura y lujo, pero menos con un resort familiar. Los creadores serios comparten sus estadísticas de audiencia con transparencia en su dossier de medios.
2. Interacción & alcance absoluto: en los megainfluencers con millones de seguidores, las cifras absolutas son la métrica relevante, no el porcentaje. Más de 66.000 Me gusta en una sola publicación llegan más lejos que mil publicaciones de microinfluencers con una «alta tasa de interacción» juntas.
3. Calidad del contenido: ¿son profesionales las fotos y los vídeos? ¿Hay tomas con dron, reels cinematográficos y una narración bien pensada? Mira las últimas 20–30 publicaciones, no solo las más destacadas.
4. Seguridad de marca: ¿encaja el tono del creador con la marca? ¿Hay contenido controvertido? Un vistazo al feed y las stories permite orientarse.
5. Trayectoria: ¿ha trabajado ya el creador con marcas o destinos comparables? Las referencias, los casos de éxito y las menciones en prensa valen oro.

¿Dónde se encuentran influencers de viajes?

• Búsqueda en Instagram: explorar hashtags como #travelinfluencer, #reiseinfluencer y #germanytravelcreator
• Contacto directo: la mayoría de los creadores profesionales tienen un correo de empresa en su biografía o una página de colaboraciones en su web; es la vía más rápida para contratar directamente a un influencer de viajes
• Agencias: las agencias especializadas en influencers se encargan de la búsqueda, el briefing y los informes a cambio de una comisión
• Ferias de turismo: en ITB Berlín o WTM Londres se puede conocer a los creadores en persona y comprobar si hay sintonía

ROI del marketing de influencers en turismo: ¿merece la pena la inversión?

La pregunta más importante para cualquier responsable de marketing: ¿qué aporta en concreto el marketing de influencers en turismo? La respuesta breve: bien hecho, es uno de los canales de marketing más eficientes para los destinos.

Resultados medibles de una campaña habitual

Ejemplo real: Tourism New Zealand — «100% Activo. 100% Nueva Zelanda.»

Los resultados concretos dicen más que la teoría. Recientemente recorrí Aotearoa durante 11 días como embajador oficial de Tourism New Zealand, para posicionar Nueva Zelanda entre el público de habla alemana como el destino definitivo para viajes activos, senderismo, trail running, ciclismo de montaña y kayak.

Los resultados de una campaña de este tipo para un organismo de turismo muestran el alcance que genera el marketing profesional con influencers de viajes:

Qué significa este alcance para los organismos de turismo:

• Alrededor de 9,8 millones de visualizaciones acumuladas (incluidas las impresiones de stories): los reels y las publicaciones de la campaña llegaron a millones de viajeros potenciales y situaron Nueva Zelanda directamente en los feeds del público objetivo. Cada visualización es un punto de contacto que ningún catálogo de viajes puede reproducir.
• Más de 188.500 Me gusta en tres contenidos. Para comparar: un microinfluencer con 50.000 seguidores y una «tasa de interacción excelente» suele generar entre 2.000 y 3.000 Me gusta por publicación. Una sola publicación de un megainfluencer ofrece el alcance de más de 30 publicaciones de microinfluencers.
• Más de 780 comentarios orgánicos con preguntas reales sobre viajes, incorporaciones a listas de destinos soñados y reacciones de ganas de viajar: un indicador de inspiración viajera que conduce a reservas.
• Más de 2 millones de impresiones en stories durante 11 días: la comunidad vivió Nueva Zelanda en tiempo real, desde la ruta en kayak por Milford Sound hasta el trail running en la costa oeste.

La campaña utilizó exclusivamente las etiquetas oficiales de TNZ (@PureNewZealand, #NZMustDo, #FEEL100inNZ), que influyen a largo plazo en la escucha social orgánica y en el comportamiento de búsqueda de viajes. Además de las cifras medibles, se generó un efecto halo duradero: Nueva Zelanda quedó afianzada en mi comunidad como el destino de actividades al aire libre, con contenido que el algoritmo sigue distribuyendo durante meses.

Por qué el marketing de influencers supera a la publicidad tradicional

La ventaja decisiva frente a las campañas tradicionales (televisión, prensa, anuncios de display): confianza y autenticidad. Las recomendaciones personales resultan más creíbles que un banner. Y en turismo, la confianza lo es todo: nadie gasta varios miles de euros en unas vacaciones basándose en un anuncio de banner.

Además, el contenido de influencers ofrece un valor a largo plazo que la publicidad tradicional no tiene: los artículos del blog se posicionan en buscadores durante años, las publicaciones de Instagram siguen visibles en el feed y el algoritmo continúa distribuyendo los reels durante meses. Una sola ruta por carretera puede aportar contenido para 6–12 meses, mientras que un anuncio de televisión se desvanece después de su emisión.

El «efecto halo» para los destinos

Cuando un creador de viajes conocido visita un destino, se genera un efecto halo medible: el destino no solo gana visibilidad, sino que se asocia con el estilo de vida y la marca del creador. Esa transferencia de prestigio es difícil de conseguir con publicidad tradicional. Si un millón de personas ven cómo un creador en quien confían se entusiasma con un destino, eso resulta más eficaz que cualquier folleto de lujo.

Efectos indirectos que suelen pasarse por alto

• Contenido generado por usuarios: los seguidores que visitan el destino después del creador comparten su propio contenido, un efecto bola de nieve gratuito
• Visibilidad en Google: los artículos del creador se posicionan para palabras clave del destino y generan tráfico orgánico durante años
• Atención de la prensa: los medios especializados se hacen eco de las grandes campañas con creadores
• Marca empleadora: los organismos de turismo que trabajan con creadores destacados se consideran innovadores y expertos en marketing dentro del sector

Marketing de influencers en turismo: buenas prácticas para organismos de turismo

De más de 500 colaboraciones completadas con marcas internacionales y organismos de turismo de todo el mundo —entre ellos Nueva Zelanda, Arabia Saudí, Brasil, Türkiye, Colombia, País Vasco, Armenia, Marruecos y muchos más— se desprenden factores de éxito claros:

1. Dar libertad creativa

Las mejores campañas surgen cuando los creadores tienen margen creativo. Un guion estricto con frases predefinidas resulta artificial y la comunidad lo nota al instante. El briefing define el marco y los objetivos, pero la ejecución creativa corresponde al creador.

2. Planificar calendarios realistas

Desde la primera solicitud hasta la publicación, en mi caso suelen transcurrir entre 3 y 6 semanas. Las campañas apresuradas producen contenido de menor calidad. Los creadores profesionales planifican sus viajes con meses de antelación: las solicitudes de última hora se rechazan o llevan un suplemento.

3. Colaboraciones a largo plazo en lugar de acuerdos puntuales

El ROI aumenta con cada nueva colaboración. La comunidad se toma más en serio un destino cuando el creador lo visita repetidamente, no como un acuerdo publicitario puntual, sino como una recomendación real y personal. Las relaciones más sólidas entre marcas y creadores duran años.

4. Pensar en varias plataformas

Las campañas más potentes combinan Instagram (alcance e interacción) con un blog optimizado para SEO (valor a largo plazo y tráfico orgánico) y YouTube Shorts (potencial viral y público más joven). Cada canal tiene fortalezas distintas y se complementan a la perfección.

5. Aclarar los derechos del contenido desde el principio

Si quieres utilizar el contenido producido también en tus propios canales, web, anuncios o estands de ferias, debes negociar por separado los derechos de uso. Es lo habitual en el sector y debe contemplarse en el presupuesto desde el principio, no negociarse después.

6. Apostar por la autenticidad

Las campañas más eficaces no parecen publicidad. Cuando un creador visita un destino y se entusiasma de verdad, los seguidores lo perciben. Por eso es tan importante la afinidad: un creador que suele hacer rutas de aventura por carretera parecerá menos auténtico en un resort de todo incluido que en un hotel boutique en una costa remota.

Por qué los organismos de turismo internacionales necesitan creadores de viajes alemanes

Para los organismos de turismo internacionales que quieren acceder al mercado DACH, los influencers de viajes alemanes son un canal directo. Los viajeros de habla alemana constituyen un mercado amplio y aficionado a viajar, y las recomendaciones en su propio idioma suelen resultar más cercanas que las traducciones de campañas en inglés.

Qué hace tan valioso el mercado DACH para los destinos internacionales

• Gran mercado emisor: Alemania es uno de los mayores mercados de viajes al extranjero de Europa.
• Alrededor de 100 millones de personas, un idioma: los creadores de viajes alemanes llegan automáticamente a Alemania, Austria y Suiza, tres mercados prósperos que se cubren con una sola campaña.
• Público clave: el 68 % de la comunidad de Max tiene entre 25 y 54 años (Instagram Insights).
• Exigencia de calidad: los seguidores alemanes esperan contenido de calidad e informativo; las «fotos bonitas» por sí solas no bastan. Los consejos prácticos, las valoraciones sinceras y los reportajes detallados son decisivos y distinguen a los creadores destacados de los influencers turísticos.
• Sin dependencia estacional: los alemanes viajan todo el año: playas en verano, escapadas al sol en invierno, visitas a ciudades y vacaciones de senderismo. No hay «temporada muerta» para el contenido de viajes.
• Afinidad por los viajes lejanos: los alemanes también viajan a destinos distantes, algo interesante para organismos de turismo internacionales de Asia, Latinoamérica, África y Oriente Medio.

Por qué un creador multilingüe marca la diferencia

Muchos organismos de turismo internacionales deben elegir entre contratar a un creador de habla inglesa y esperar que el público DACH consuma igualmente su contenido, o a uno exclusivamente de habla alemana que no conecte a nivel internacional. La solución: un creador que una ambos mundos. Produzco principalmente en inglés y así llego a un público internacional; alrededor del 42 % de mi alcance está en Alemania, y otros grandes mercados son Francia (aprox. 15 %) e Italia (aprox. 11 %). Así atiendes al mercado de habla alemana y al internacional a la vez con una sola campaña.

Tendencias del marketing con influencers de viajes en 2026

El sector evoluciona a gran velocidad. Estas tendencias marcan actualmente el marketing turístico:

El vídeo de formato corto domina

Actualmente, los reels generan el mayor alcance orgánico. Los organismos de turismo deberían prever al menos 2–3 reels como entregables en sus briefings de campaña: a menudo tienen más alcance que una publicación en el feed. Los reels con tomas con dron y montaje cinematográfico consiguen un alcance especialmente alto porque funcionan tanto en lo visual como en lo emocional.

La visibilidad en IA (AEO) se convierte en un canal decisivo

Cada vez más viajeros utilizan ChatGPT, Perplexity, Claude o Google AI Overviews para planificar viajes, en lugar de la búsqueda tradicional de Google. Los creadores de viajes que aparecen citados allí ganan una dimensión de visibilidad totalmente nueva. El requisito: artículos de blog optimizados para SEO con datos estructurados (Schema.org), definiciones claras y secciones de preguntas frecuentes que los sistemas de IA puedan extraer directamente. Los organismos de turismo que apuesten ahora por creadores cuyo contenido esté optimizado para sistemas de IA tendrán una ventaja medible en la fase de planificación del viaje de su público objetivo.

Crecen las campañas en dúo y en pareja

Las parejas de creadores de viajes ofrecen doble alcance, dos perspectivas y llegan a ambos sexos a la vez. Para los destinos dirigidos a parejas y viajeros de luna de miel, las campañas en pareja son especialmente eficaces. Una campaña en dúo con una pareja de creadores de viajes consolidada une el alcance de ambas cuentas; en el caso de Max y Janet, suman más de 6 millones de seguidores.

Vuelve el contenido largo

Tras años de auge del contenido de consumo rápido, aumenta la demanda de artículos de blog extensos y reportajes de viajes en profundidad. Los viajeros quieren información real, no solo clips de 15 segundos. Los reportajes optimizados para SEO con consejos prácticos se posicionan en Google durante años y aportan a los organismos de turismo tráfico medible de búsquedas específicas que los reels y las stories no pueden generar. Si lo deseas, ofrezco este contenido largo como artículo de blog en max-haase.com.

¿Cómo se llega a ser influencer de viajes? El camino realista

Me hacen esta pregunta a menudo y la respuesta sincera es: lleva más tiempo, cuesta más y exige más disciplina de lo que la mayoría piensa. Quien quiera trabajar en serio como influencer de viajes con organismos de turismo y marcas prémium suele necesitar varios años de trabajo constante y profesional, no una afición de fin de semana.

Qué hace falta de verdad

• Un nicho claro: el «contenido de viajes» genérico no basta. Viajes de lujo, aventura, vida en furgoneta, mujeres que viajan solas: la especialización determina qué marcas colaboran.
• Equipo profesional: una cámara de formato completo de alta calidad, un dron ligero de menos de 250 g para viajar sin complicaciones, 2 objetivos, estabilizador, cámaras de acción, SSD externos y baterías externas.
• Constancia: 2–4 publicaciones de calidad por semana durante meses. Los algoritmos premian la frecuencia y la calidad, no los momentos destacados esporádicos.
• Estrategia multiplataforma: Instagram como plataforma principal para alcance y acuerdos con marcas; blog propio para valor SEO a largo plazo y tráfico orgánico permanente.
• Mentalidad empresarial: entender contratos, negociar derechos de uso, gestionar correctamente los impuestos y entregar informes profesionales. Quien no sepa hacerlo no será tomado en serio.
• Financiación propia de los viajes al principio: al comienzo, lo habitual es viajar por cuenta propia para construir un porfolio y alcance. Solo después llegan las primeras colaboraciones remuneradas.

Caso de éxito: Tourism New Zealand — campaña de embajador

Un ejemplo concreto de mi colaboración más reciente con un organismo de turismo: una campaña de embajador de varios días para Tourism New Zealand, acompañado por mi pareja, Janet Dannehl. El objetivo de la campaña: posicionar Nueva Zelanda como uno de los destinos de actividades al aire libre y aventura más diversos del mundo.

«Una campaña integrada con varios formatos de contenido genera mucho más alcance que cualquier tipo de contenido por separado. La combinación de reels cinematográficos, publicaciones visuales de diapositivas y stories diarias es la fórmula ideal para el marketing de destinos moderno».

Max Haase, tras la campaña de Tourism New Zealand

Qué se entregó

Varios reels de Instagram con tomas con dron, actividades al aire libre y secuencias cinematográficas del paisaje. Además, una publicación visual en carrusel que narraba todo el viaje, más de 18 stories de Instagram con etiquetas de ubicación durante toda la estancia y derechos de uso del contenido para los canales propios de Tourism New Zealand.

Datos de rendimiento verificados

La campaña logró resultados medibles en todos los canales:

• Reel „Active Side of New Zealand“ — 2,6 millones de visualizaciones, 66.400 Me gusta, 302 comentarios
• Reel „Roadtrip Through New Zealand“ — 3,5 millones de visualizaciones, 73.700 Me gusta, 257 comentarios
• Publicación de diapositivas «Mis momentos favoritos» — 1,7 millones de visualizaciones, 48.400 Me gusta, 221 comentarios
• Más de 18 stories de Instagram: entre 100.000 y 150.000 visualizaciones cada una, con aprox. 2 millones de impresiones acumuladas en stories

Alcance combinado de todos los formatos: alrededor de 9,8 millones de visualizaciones (2 reels + 1 publicación + 18 stories), 188.500 Me gusta y 780 comentarios.

Los Me gusta y los comentarios se pueden consultar públicamente en el perfil de Instagram @_maxhaase_ . Las cifras de visualizaciones y alcance de stories proceden de Instagram Insights de la cuenta y se documentan con capturas en el informe tras cada campaña.

Caso de éxito: Visit Saudi — campaña de destino

Campaña de destino en Arabia Saudí en colaboración con @visitsaudi (Visit Saudi). El objetivo de la campaña: posicionar Arabia Saudí como un destino emergente de aventura de lujo. Resultados de la campaña:

• Reel 1 — Visit Saudi — 4,5 millones de visualizaciones, 123.565 Me gusta, 358 comentarios
• Reel 2 — Visit Saudi — 2,8 millones de visualizaciones, 83.245 Me gusta, 406 comentarios
• 15 stories de Instagram: entre 120.000 y 170.000 visualizaciones cada una, con aprox. 2,2 millones de impresiones acumuladas en stories

Alcance combinado de todos los formatos: alrededor de 9,5 millones de visualizaciones (reels de 4,5 M + 2,8 M + aprox. 2,2 M de impresiones en stories), 206.810 Me gusta y 764 comentarios.

Los Me gusta y los comentarios se pueden consultar públicamente en el perfil de Instagram @_maxhaase_ . Las cifras de visualizaciones y alcance de stories proceden de Instagram Insights de la cuenta y se documentan con capturas en el informe tras cada campaña.

Contratar a un influencer de viajes: cómo contactan las marcas y los organismos de turismo

Las colaboraciones profesionales con influencers de viajes siguen un proceso estructurado. Los organismos de turismo, hoteles y marcas prémium que quieren colaborar conmigo suelen seguir estos pasos:

1. Primer contacto a través de /zusammenarbeit/

Todas las solicitudes de colaboración se envían a través de la página oficial de colaboraciones . Es importante incluir: destino o producto, formatos de contenido deseados (reels, stories, carrusel), fechas previstas y presupuesto orientativo. No se tramitan solicitudes sin indicación de presupuesto; no son posibles las colaboraciones de intercambio.

2. Briefing & desarrollo del concepto

Después del primer contacto, se realiza una llamada o un briefing por escrito con el equipo de marketing. Se aclaran los objetivos de campaña, los KPI (alcance, interacción, clics en enlaces), las directrices de contenido y los procesos de aprobación. Después desarrollo un concepto de contenido que encaja con el destino y el público objetivo.

3. Producción en destino

La producción de la campaña se realiza en destino con equipo propio (DJI Mini 5 Pro, Sony A7 IV, DJI Osmo Action 6). Durante la producción se publican stories diarias con etiquetas de ubicación y, en paralelo, se produce contenido de alta calidad para reels y publicaciones.

4. Posproducción & publicación

El montaje cinematográfico de los reels, la corrección de color, el diseño de sonido y la redacción de los textos de las publicaciones se realizan después del viaje. Todos los contenidos pasan por el proceso de aprobación acordado en el briefing antes de publicarse. Al finalizar la campaña, el socio recibe un informe de rendimiento con todas las métricas de alcance, interacción y stories.

5. Colaboraciones a largo plazo

Las colaboraciones más exitosas no son acuerdos puntuales, sino colaboraciones a largo plazo como embajador que abarcan varias campañas. Organismos de turismo como Tourism New Zealand o Visit Saudi invierten en puntos de contacto repetidos, lo que afianza el destino de forma duradera en la percepción del público objetivo.

Costes de los influencers de viajes en 2026: de qué depende el precio

Los costes de los influencers de viajes varían mucho según el alcance, el formato y los derechos de uso. Solo facilito honorarios concretos bajo consulta; las categorías por tamaño ayudan a orientarse:

Categorías de creadores por tamaño, de un vistazo

• Nanoinfluencers (1.000–10.000 seguidores):: alta tasa de interacción, nicho local
• Microinfluencers (10.000–100.000 seguidores):: autenticidad, público específico
• Macroinfluencers (100.000–1.000.000 seguidores):: amplio alcance, producción profesional
• Megainfluencers (más de 1.000.000 de seguidores): alcance masivo, autoridad de marca, transferencia de prestigio

Qué influye en el precio

El importe de los honorarios depende de varios factores: cantidad y tipo de entregables de contenido (reel, story o publicación), garantías de alcance, acuerdos de exclusividad, derechos de uso del contenido (whitelisting, anuncios de pago, canales propios), logística del viaje (vuelo, alojamiento, transporte terrestre) y servicios adicionales como archivos máster en 4K, tomas con dron o contenido fotográfico.

Qué deberían evitar las marcas

Las negociaciones de precio basadas únicamente en los seguidores son una señal de alerta. Mucho más importantes son los datos reales de alcance e interacción de los últimos 30 días, las colaboraciones demostrables con marcas, la calidad del contenido y si el público del creador encaja con el destino. Un creador de 300.000 seguidores con viajeros DACH comprometidos suele aportar más a un organismo de turismo que uno de 2 millones con un público estadounidense amplio.

¿Contratar directamente al creador o a través de una agencia?

Las marcas y los organismos de turismo pueden contactar directamente con Max Haase. La solicitud se realiza a través de la página de colaboraciones, sin comisión de agencia. El equipo de representación responde en un plazo de 48 horas con una propuesta de ejecución, calendario y presupuesto. Una agencia interviene sobre todo cuando hay que coordinar a varios creadores a la vez. Para una sola colaboración, la vía directa ahorra un nivel de coordinación. Encontrarás una comparación detallada de costes, esfuerzo y casos de uso en la guía Contratar a través de una agencia o directamente.

Antelación: ¿con cuánto tiempo conviene contactar?

Desde la confirmación hasta el lanzamiento suelen transcurrir entre 3 y 6 semanas, según el destino y el alcance. Este plazo incluye la producción, en destino si procede, y unas dos semanas de posproducción hasta la publicación. Las reservas con poca antelación y las campañas de temporada son posibles previa consulta, si encajan con la planificación de viajes.

Qué debe incluir una solicitud

• Objetivo de la campaña y público objetivo
• Formatos deseados: reel, publicación, conjunto de stories; se puede añadir un artículo de blog si se desea
• Fechas, región o ruta del viaje
• Derechos de uso: según el paquete, se incluyen derechos orgánicos durante 30 días, 90 días o 6 meses; derechos ampliados (publicidad de pago, impresión, publicidad exterior) bajo consulta
• Gastos de viaje: no incluidos; normalmente corren a cargo del cliente

El equipo de representación facilita las condiciones bajo consulta, adaptadas al alcance y los derechos.

Contratar a un creador de contenido de viajes o a un influencer de viajes de lujo

Si quieres planificar una colaboración concreta, encontrarás servicios, procesos y referencias en las páginas de contratación: Contratar a un creador de contenido de viajes para organismos de turismo, hoteles y marcas, y Contratar a un influencer de viajes de lujo para hoteles de lujo y marcas prémium.

Para hoteles, la página Colaboración con influencers para hoteles describe el proceso, los formatos y el briefing. Para campañas en el ámbito de habla alemana está la página Contratar a un influencer de viajes alemán. La guía Marketing de influencers para hoteles. Encontrarás una lista de comprobación para el briefing del creador en la guía Marketing de destinos con creadores.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Qué es un influencer de viajes?

Un influencer de viajes es un creador de contenido que publica contenidos profesionales de viajes en redes sociales (Instagram, YouTube, blog) y que ha construido así una comunidad relevante. Las marcas y los organismos de turismo contratan a influencers de viajes para colaboraciones remuneradas, con el fin de presentar sus destinos y productos de forma auténtica al público objetivo.

¿Cuánto cuesta contratar a un influencer de viajes?

Los costes dependen principalmente del alcance del creador. Al aumentar la categoría por tamaño (nano, micro, macro, mega), aumentan el alcance y el esfuerzo de producción. Los honorarios concretos varían según los entregables (reel, story, blog), los derechos de uso y la exclusividad.

¿Cómo contrato a un influencer de viajes para mi organismo de turismo?

La vía más directa para contratar a un influencer de viajes es enviar una solicitud a través de la página de colaboraciones del creador, sin comisión de agencia. Mi equipo de representación te responderá lo antes posible con una propuesta personalizada. Otra opción son las ferias de turismo como ITB Berlín.

¿Con cuánta antelación hay que contratar a un influencer de viajes?

En el caso de Max Haase, desde la confirmación hasta el lanzamiento suelen transcurrir entre 3 y 6 semanas, según el destino y el alcance. Las reservas con poca antelación y las campañas de temporada son posibles previa consulta, si encajan con la planificación de viajes.

¿Tengo que contratar a un influencer de viajes a través de una agencia?

No. Las marcas y los organismos de turismo pueden contactar directamente con Max Haase a través de la página de colaboraciones , sin comisión de agencia. El equipo de representación responde en un plazo de 48 horas con una propuesta de ejecución, calendario y presupuesto.

¿Merece la pena el marketing de influencers en turismo?

Sí. El marketing profesional de influencers en turismo ofrece resultados medibles: millones de impresiones, altas tasas de interacción y tráfico directo a la web. El valor a largo plazo de los artículos de blog optimizados para SEO y el contenido social atemporal hace que la inversión sea especialmente duradera.

¿Cómo se desarrolla una colaboración con un influencer de viajes?

Una colaboración profesional pasa por cuatro fases: briefing & conceptualización (objetivos, entregables, calendario), producción de contenido en destino (fotos, vídeos, dron, stories), posproducción & publicación (edición, textos, plan de publicación) e informe (alcance, interacción, datos de ROI).

¿Cuál es la diferencia entre un bloguero de viajes y un influencer de viajes?

Los blogueros de viajes se centran en textos optimizados para SEO en su blog; los influencers de viajes, en la narración visual en redes sociales. Los creadores de viajes modernos suelen combinar ambas cosas: fotografía y vídeo profesionales para redes sociales, además de artículos de blog optimizados para SEO para generar tráfico orgánico a largo plazo.

¿Por qué no aceptan acuerdos de intercambio los influencers de viajes profesionales?

La producción profesional de contenido es un trabajo a tiempo completo con costes considerables: equipo (Sony A7V & A7 IV, DJI Mavic 4 Pro & Mini 5 Pro, objetivos y accesorios), licencias de software y seguros. Una noche gratis no cubre ni el tiempo invertido ni el valor del alcance. Además, una comunidad de varios millones de seguidores comprometidos no se construye en meses, sino a lo largo de más de 10 años de trabajo diario: cientos de publicaciones producidas, cientos de viajes y pruebas continuas de formatos y actualizaciones de las plataformas. Los organismos de turismo y las marcas serios reservan un presupuesto adecuado para las colaboraciones con creadores.

¿Qué plataforma es la más importante para los influencers de viajes?

Instagram sigue siendo la plataforma más importante para el contenido de viajes, tanto por su fuerza visual como por su demografía (personas de 25–55 años con poder adquisitivo). El blog propio es el segundo canal más importante por su valor SEO a largo plazo: los reportajes de viajes optimizados para SEO se posicionan durante años y generan tráfico orgánico permanente para tu destino. Las campañas más potentes combinan el alcance de Instagram con la profundidad del blog; este modelo de dos canales se puede llevar a cabo añadiendo un artículo de blog en max-haase.com.

¿Cuánto tiempo se tarda en convertirse en influencer de viajes?

Siendo realistas, varios años de trabajo constante y profesional. Al principio, uno financia sus propios viajes y equipo antes de que lleguen las colaboraciones remuneradas. Sin un nicho claro, equipo profesional y mentalidad empresarial, seguirá siendo una afición.

¿Cómo miden los organismos de turismo el éxito de una campaña con influencers?

Los KPI más importantes son el alcance absoluto (impresiones, visualizaciones de stories y reels), las cifras absolutas de interacción (Me gusta, guardados y comentarios por publicación, a menudo de cinco cifras en los megainfluencers), los clics a la web del destino y los indicadores cualitativos, como la proporción entre guardados y Me gusta (un volumen alto de guardados indica un interés real en viajar). Los creadores destacados entregan al terminar la campaña un informe detallado con todas las métricas: los proveedores serios no ocultan cifras.

Conclusión: el marketing con influencers de viajes ha llegado para quedarse

El sector turístico ha cambiado de raíz. Los viajeros ya no confían en catálogos de lujo, sino en las recomendaciones auténticas de los creadores a los que siguen. Los influencers de viajes combinan producción profesional de contenido con un alcance y una credibilidad que ninguna campaña tradicional puede ofrecer.

Para los organismos de turismo internacionales y las marcas, esto significa que quien quiera estar a la vanguardia del marketing turístico necesita una estrategia de influencers bien pensada. La inversión merece la pena si se elige a los creadores adecuados, se les da libertad creativa y se piensa a largo plazo.

El mercado DACH ofrece un gran potencial, y un creador de viajes alemán consolidado es una vía directa para llegar a él.

Sobre el autor

Max Haase

Creador de contenido de viajes · Fotógrafo con dron · Narrador visual

Creador profesional de contenido de viajes desde hace más de 10 años, con más de 4 millones de seguidores. Especializado en colaboraciones de alta gama con oficinas de turismo y relatos visuales de viajes.

4MSeguidores

82Países

500+Colaboraciones

10+Años