2023年12月10日次合作

成为旅行内容创作者：坦诚指南

如何成为旅行内容创作者：我入行10年后的真实指南

成为内容创作者，就是围绕某个细分领域持续创作内容，积累受众，并通过品牌合作、自有产品或联盟营销获得长期收入。在旅行领域，你需要设备、清晰的细分定位、持续稳定的内容输出，以及2到3年的耐心。下面分享我10年实战经验中走过的路，目前拥有超过400万粉丝。

自2013年起，我就以旅行内容创作者的身份在路上。400多万粉丝，500+次品牌合作，足迹遍布82个国家。听起来光鲜吗？有时确实如此。但通往这里的道路绝不是一连串高光时刻。这是我的真实指南，没有空话，也没有“只要你想，什么都能做到”式的鸡汤。取而代之的是：具体的数字、真实的错误，以及这个看上去比实际轻松得多的行业的真相。

七步成为旅行内容创作者

1. 确定细分领域： 单单“旅行”只是一个大类。定位越具体，算法越快能为你归类，品牌也越清楚你代表什么。
2. 从简单设备起步： 智能手机加三脚架（50–150欧元）足以支撑最初的6至12个月。
3. 质量优先于数量： 每周1至2条优质内容，胜过5条平庸之作。
4. 从第一天起准备媒体资料包： 一份包含触达量、互动率、受众画像和案例的PDF，向品牌表明你是认真做事的。
5. 只洽谈付费合作： 以物易物会耗费制作时间，也会让你在市场上固化为“免费”的印象。
6. 保障收入来源： 头几年做一份兼职或接一些自由职业工作，可以减轻压力。
7. 做好等待的准备： 要想舒适地靠内容生活，通常需要好几年。

旅行内容创作者到底做什么

在深入细节之前，先把话说清楚：旅行内容创作者不是拿着相机的游客。你集摄影师、摄像师、文案、社交媒体运营、会计、销售和行程规划师于一身。在高强度拍摄日，尤其是旅游局行程中，我会在凌晨4:30起床拍日出，拍到11点，中午修图，下午剪视频，晚上回复私信。并非每天都这么极端，但这样的阶段是这个行业的一部分。

我活跃的平台有：Instagram（主阵地，超过400万）以及我的博客（用于SEO流量和长期曝光）。每个平台都有各自的格式、算法和规则。在Instagram上爆红的内容，在TikTok上可能彻底冷场，反之亦然。

我的设备：你真正需要什么

这是我经过多年测试后的当前配置，详细的 2026内容创作者设备 我已单独整理成文：

经常旅行的人，久而久之会积累一份真正经得起考验的旅行装备清单。以下产品是多年的旅伴，不只是畅销品，而是我亲身旅行经验中的真心推荐：

• 大疆Mini 5 Pro – 我最重要的工具。不到249克，1英寸传感器，在几乎所有国家无需特殊许可即可飞行（在欧盟仍须进行运营者注册）。
• Sony A7 V – 兼顾照片与视频的全画幅混合相机。搭配广角和变焦镜头，用于拍摄风光、细节和野生动物。
• DJI Osmo Action 6 – 用于水下、风筝冲浪和第一视角拍摄。所有索尼相机去不了的地方都靠它。
• DJI RS 4 云台 – 电影感视频离不开稳定器。适用于跟拍、行走镜头和低角度拍摄。
• iPhone 17 Pro Max – 用于快拍限时动态、快速制作Reels和幕后花絮。对于以社交媒体为先的内容，手机摄像头往往已经足够好。

起步时你需要什么（以及不需要什么）

坦白说：一部好用的智能手机，足以支撑最初的6至12个月。你不需要的是：一台3,000欧元的相机、云台、5支镜头和无人机驾驶资格证。等你确定这就是自己的路，这些都可以以后再买。

找到细分领域：最重要的一步

“旅行”本身不是细分领域，而是一个大类。细分领域是：无人机摄影＋冒险旅行（这就是我）。或者：东南亚穷游背包。奢华蜜月旅行。带幼儿的亲子旅行。南欧美食之旅。斯堪的纳维亚房车生活。

你的细分领域越具体，成长越快。为什么？因为算法能为你归类。因为品牌知道你代表什么。因为你的社群有认同感。一个今天发奢华酒店、明天发背包旅行、后天发美食的账号，会让所有人困惑，算法、品牌和粉丝都是如此。

转行做内容创作者：我从办公室走向创作者之路

最初几年，我是在一份正常工作之余创作内容的。典型的内容创作者转行路径是这样的：

1. 第1至6个月：副业阶段，仍保留主业。在Instagram加1至2个平台上做内容。重点：持续稳定，而不是触达量。
2. 第6至18个月：开始有首批合作，创作者工作带来约10–30%的主业收入。主业仍在，创作者事业不断成长。
3. 第18至36个月：创作者收入超过月薪。你可以（有风险，但可行）辞去主业。另一种选择：改为兼职。
4. 36个月之后：成为全职创作者，配有经纪公司或经理人。提前6至12个月做规划。

我对转行者最坚定的建议是：在创作者收入连续至少6个月达到你主业薪资水平之前，千万不要辞职。其他想法都只是一厢情愿。

最初的1万粉丝：我是这样做到的

最初的1万粉丝最难。此后会变得容易，因为算法会优待你，品牌合作也会自然找上门。我的路与常见的“每周发5条”套路不同，我有意选择质量而不是频率：

• 一种统一且辨识度高的风格：每条内容都使用相同的色调、相同的后期风格、相同的视觉语言。主页要做到三米开外就能认出这是我。
• 每次现场拍摄都经过周密规划：踩点（Google地图卫星图、Instagram地理标签、无人机侦察）、太阳位置（PhotoPills、Sun Surveyor），以及每次拍摄前的天气检查。一个深思熟虑的镜头，胜过十个仓促的镜头。
• 使用细分话题标签，而不是超大标签：#travel有7亿条帖子，你的图片两分钟就会被淹没。帖子量在5万至50万的标签，能让你进入“热门帖子”页面，吸引真正有互动的用户。
• 经营社群，而不是收割粉丝：我亲自回复私信和评论，没有机器人，也没有群发式回复。这无法规模化，但能留住那些日后会推荐你去预订旅行的粉丝。
• 跨平台复用：每次旅行都会产出可用于Instagram（Reels＋轮播图）的素材，以及一篇详尽的博客文章。同样的投入，两个渠道。

真相是：最初几个月几乎没有反馈，点赞很少，也没有收入。大多数人很早就放弃了。坚持下来并不断打磨手艺的人，才会赢。

旅行创作者从什么时候开始赚钱？

这是所有人都会问的问题。以下是我的亲身经验以及我在市场上看到的真实数字：

要想真正舒适地靠内容生活，通常需要好几年。起步阶段做一份兼职在经济上是明智的，在心理上也很重要：不必有马上靠内容赚钱的压力。

回头来看，有三件事我本该更早做到：

• 一次以物易物的合作都不接。“我们送你一晚住宿，你发3条限时动态”听起来不错，但你要花4小时制作，换来的只有价值80欧元的回报。免费的酒店住宿不是薪水。从第一天起只洽谈付费合作，否则你会在市场上把自己固化为“免费”的印象。
• 从第一天起就准备媒体资料包。不要等第一个询价上门。一份专业的PDF，包含触达量、互动率、受众画像和案例，向品牌表明：这里有人在认真做事。
• 把发票和合同做规范。不要口头协议，不要用PayPal朋友转账收款。要有规范的发票、订单确认书，以及书面的使用权约定。这是区分爱好与事业的分界线。

内容创作者收入：到底能赚多少？

内容创作者的真实收入波动很大，没有固定薪水。以下是德国旅行创作者圈子里的现实数字（针对德语市场的粗略估算，截至2026年，与上方表格一致）：

• 入门阶段（1万粉丝以内）：每月0–500欧元，多为以物易物合作（酒店、活动）和首批小额固定费用。
• 微型（1万–5万）：积极变现时每月500–3,000欧元。
• 中腰部（5万–20万）：每月3,000–10,000欧元。
• 大型（20万–100万）：每月10,000–30,000欧元。
• 超级（100万以上）：满负荷运转时每月30,000欧元起。

重要提示：这些是营业额，不是利润。设备、差旅费、税款、经纪公司（如有），以及两次合作之间的空档期，都会大幅压低实际可支配收入。请预留25–35%的扣减。

内容创作者培训 vs. 边做边学

如今已有正式的内容创作者培训途径，Mobile University、CBS、社交媒体学院，以及各类训练营。我的坦率看法是：培训无法取代你反正需要投入的1,000小时实践。但如果你从零开始、身边又没有同行圈子，它可以帮你理顺入门的结构。

要做内容创作者，你真正需要学会的有：

• 讲故事（脚本、开头钩子、收尾回报）
• 摄影技术（手动曝光、对焦、构图）
• 视频剪辑（Premiere、Final Cut，或用于社交媒体的剪映CapCut）
• 平台机制（Instagram算法、TikTok推荐页、YouTube留存率）
• 谈判与合同法（使用权、排他性）
• 基础会计（小企业主、增值税）

这些都不需要培训，但每一项都要花100多个小时。我走的是自学之路：YouTube教程、动手尝试、征求反馈、不断改进。对大多数人来说，这比一个10,000欧元的训练营更现实。

谈判合作：我的心得

年轻创作者犯的最大错误：对什么都说好。接受以物易物（“我们送你一晚住宿，你发3条限时动态”）。因为害怕丢掉合作而贱卖自己。

以下是我做过500+次合作后总结的规则：

• 粉丝超过1万后不再接以物易物。你的工作是有价值的。制作一条限时动态要花3-4小时。这不是礼物，这是劳动。
• 始终备好媒体资料包。一份PDF，包含：触达量、互动率、受众画像、案例、报价。没有媒体资料包的人，不会被认真对待。
• 报价不要按粉丝数计算，而要按工作量＋触达量＋使用权来计算。一条包含3个地点、无人机和剪辑的Reel，比一条限时动态更值钱。
• 使用权单独计价。如果品牌想把你的图片用于自己的广告，这是单独的一项费用。而且不是小数目。
• 优先选择长期合作。一份12个月的合约带来规划上的确定性。一次性发布只是一笔一次性收入。

真实的一面：Instagram上没人展示的东西

你每周工作60多个小时。你全天候“在线”。你为一次3天的拍摄要飞20个小时。你的收入每月波动50%。税务很复杂（关键词：小企业主规定与常规征税、境外经营支出、数字服务增值税）。而且每个人都会问你：“你什么时候找一份正经工作？”

孤独。没人谈论这个。你常常独自上路。家乡的朋友过着正常的生活，朝九晚五、周末休息、固定的日常。你生活在行李箱里，每隔几天换一次住处，时差成了常态。微信群代替不了真正的友谊。

比较陷阱。你看到其他创作者似乎成长更快、合作更好、去的目的地更美。这是毒药。每个人都有自己的路，自己的节奏。我的账号一开始只有很少的粉丝。如今已有400多万。

但是：每天早晨在不同的地方醒来，做自己的老板，向世界展示美景的自由，这一切都值得。当你凌晨5点独自站在悬崖上，放飞无人机，看着太阳从海面升起，你就会明白自己为什么做这件事。

2025/2026内容策略：现在什么有效

Instagram

Reels依然占据主导。15至30秒，前2秒就要有钩子，字幕必不可少。轮播图卷土重来，用于知识类内容（“……的5个技巧”）表现极佳。限时动态用于维护社群，投票、问答、幕后花絮。我明确聚焦视觉质量：一条真正出色的无人机Reel，表现好过五条平庸之作。

博客 / SEO

被低估最多的渠道。一篇好的博客文章能带来多年流量，被动获得，你无需再做任何事。“马德拉岛水渠徒步”在谷歌上有排名，每月为我带来读者，他们随后会来到我的Instagram。SEO是可持续成功的基础，也是唯一一个在5年后你的作品仍能产生流量的渠道。

质量优先于数量：无论哪种格式

我的路与许多创作者有意不同：我发得更少，但手艺要求很高，无论是照片、Reel、轮播图、博客文章还是限时动态。每一条内容都经过周密规划（踩点、光线氛围、脚本、剪辑构思），而不是顺手匆忙制作。正是这样的定位，让高端品牌和旅游局愿意与我合作，他们买的不是浏览量，而是真正能打动其目标受众的内容。

我犯过的5个错误（希望你不用再犯）

1. 同时做太多平台。一开始我想无处不在，Instagram、YouTube、博客、Pinterest、Twitter。结果：每个平台都平平无奇。更好的做法：先精通1至2个平台，再逐步扩展。
2. 接了廉价的以物易物合作。用5小时的内容制作，换一晚价值80欧元的“免费”酒店住宿。算一算：每小时16欧元。却是专业级的内容。
3. 硬盘没有备份。一次故障就可能损失数月的内容。更好的做法：3-2-1备份原则。3份副本，2种不同介质，1份异地存放。
4. 忽视了职业倦怠。不休息地连轴转，会面临创作瓶颈。有意识地安排几周离线时间，不必有负罪感。
5. 太久专注于数量而不是质量。一开始我相信“每天发帖”的教条。如今我发得少得多，但追求高品质的照片和少数几条出色的Reels。高端品牌关心的是视觉风格，而不是发帖频率。

预约旅行内容创作者：适用于品牌、酒店和旅游局

这份指南面向所有想自己成为旅行内容创作者的人。如果你是在为自己的旅游目的地、酒店或品牌寻找创作者呢？我为旅游局、酒店和高端品牌制作旅行照片、Reels、限时动态和无人机航拍，自2013年起在82个国家完成了500多次合作。

• 预约旅行内容创作者：面向旅游局、酒店和品牌的服务内容、询价流程、格式与常见问题
• 预订奢华旅行网红：适用于奢华酒店、度假村和高端品牌
• 旅游业网红营销：面向旅游局的策略、KPI和案例
• 媒体资料包与询价：触达量、案例和联系方式

常见问题

内容创作者和网红有什么区别？

内容创作者与网红的区别在于商业模式：内容创作者主要制作内容（照片、视频、文字）并将这些成果出售给品牌，即使没有自己的触达量。网红则主要出售面向既有受众的触达量。实际上两种角色常有重叠，尤其是在旅行领域。既能做内容、又有触达量的人赚得最多，这正是我在这里介绍的路径。

初学者最重要的平台是哪个？

2025/2026年：Instagram Reels用于获取触达量，博客用于获取SEO流量和长期曝光。YouTube是可选项，但很有价值。专注于1至2个平台，而不是同时做所有平台。我的建议：从Instagram开始，因为那里的品牌合作最有利可图。

现在还能入行做旅行创作者吗，还是市场已经饱和？

对于有具体细分定位并持续产出的人来说，市场足够大。饱和的是千篇一律的“我站在埃菲尔铁塔前”式账号。没有饱和的是有真正价值的细分领域，潜水旅行、无障碍旅行、40+独自旅行的女性、带狗的户外探险。

我需要经纪公司吗？

起步时不需要。粉丝约达到10万之后，经纪公司可能有意义，它会接手谈判，并带来你自己拿不到的合作。但他们会抽取15-20%的佣金。请权衡其价值是否值得这笔费用。

每条Instagram帖子能赚多少钱？

没有固定价格。它取决于细分领域、触达量、互动率、格式和使用权，奢华旅行等高端细分领域的报酬高于平均水平。请按工作量、触达量和使用权来计算，而不是笼统地按粉丝数，如上文“谈判合作”所述。

我该如何找到第一批合作伙伴？

主动联系。不要等着被发现。列出50个与你的细分领域相符的品牌，并通过电子邮件联系他们。不要发私信，那样显得不专业。一封简短、专业的邮件，附上媒体资料包。预期回复率为5%。也就是50封邮件里有2到3个合作。

如何成为旅行内容创作者？

分七步：确定细分领域，从简单设备起步，质量优先于数量，从第一天起准备媒体资料包，只洽谈付费合作，起步阶段保障收入，并保持耐心。每一步我都在上文的指南中做了说明。

旅行创作者的媒体资料包应包含哪些内容？

一份好的媒体资料包应展示触达量、互动率、粉丝画像和过往合作的案例，另附联系方式。我自己的 媒体资料包.

如何预约旅行内容创作者？

一份好的询价应说明委托方、旅行目的地、时间段、营销目标和所需格式。关于流程与服务的全部细节，请见 预约旅行内容创作者.

关于作者

Max Haase

旅行内容创作者 · 无人机摄影师 · 视觉叙事者

十多年来，我一直是专业旅行创作者，粉丝超过400万；我专注于高端旅游局合作和视觉化的旅行故事。

400万+粉丝

82个国家

500+次合作

10+年经验