2023年9月10日次合作

2026旅游局合作：网红合作指南

旅游局合作 – 与旅行创作者专业合作的运作方式

十多年来，作为旅行内容创作者，我已与来自30多个国家的官方目的地营销机构完成了旅游局合作项目 – 从新西兰旅游局到沙特旅游局，再到委内瑞拉旅游局。本指南向旅游局、公关机构和目的地经理完整呈现一场 旅游业网红营销活动的专业流程：从最初的合作咨询，到创意方案、合同、拍摄制作阶段，直至最终的效果报告。

对创作者而言，这份指南同样是一次坦诚的内部视角：这一行从外面看像是梦想中的工作，实际上却需要清晰的架构、扎实的合同工作和高强度的制作阶段。无论是创作者还是委托方，只要熟悉游戏规则，就能节省资金和时间，并打造出真正带来可衡量投资回报的推广活动。

什么是目的地营销中的旅游局合作？

旅游局是国家、地区或城市的官方目的地营销机构（DMO）。它们拥有营销预算，用于在国际上推广本国或本地区的旅游目的地 – 为此，它们越来越多地与旅行内容创作者合作，而不是依赖传统的电视、平面或付费媒体广告。例如，沙特旅游局投入数十亿资金，将沙特阿拉伯打造为新兴旅游目的地；旅游业的网红营销正是这一战略的核心组成部分。

一份典型的合作包含明确界定的服务内容：各渠道的帖子、Reels和Stories数量，必须使用的话题标签和位置标签，文字与图片的审核流程，旅游局自有渠道（网站、社交媒体、付费广告、印刷宣传册）的使用权，以及活动结束时的报告义务。合作形式多种多样，从为期一周、有明确内容产出的媒体考察之旅，到多年期的品牌大使计划 – 预算区间也相应跨度很大。

旅游局方面的核心利益相关方通常包括：营销总监或营销负责人、社交媒体或网红营销经理、外部公关和网红机构，以及负责合同事宜的法务部门。旅游局的架构越专业，流程就越清晰，谈判也就越快。

为什么旅游局选择旅行网红而不是传统广告

传统的目的地营销渠道 – 电视广告、旅游杂志平面广告、机场海报 – 近年来效率大幅下降。与此同时，年轻群体超过60%的旅行决策是在Instagram和Pinterest上做出的。旅游业的网红营销同时为旅游局解决了三个核心问题：

• 真实性，而非广告话术：创作者在一个国家旅行三周后产出的内容，是任何广告公司都无法复制的 – 真实的场景、真实的惊喜、真实的情感。
• 精准的受众触达：超级创作者拥有边界清晰的粉丝社群。对奢华目的地而言，重要的不是数量，而是高消费能力的受众 – 这正是具备高端定位的创作者所能提供的。
• 一份简报，多渠道产出：一次合作旅行可以产出Instagram帖子、Reels、Stories、一篇SEO优化的博客文章和Pinterest图钉。旅游局得到的是完整的内容工具箱，而不只是一支广告片。
• 长期的SEO资产：一篇排名良好的目的地博客文章可以多年持续带来谷歌自然流量。电视广告六周后就结束了；而像《新西兰星空》这样的文章，五年后依然排在第一页。
• 可衡量的KPI：与传统广告不同，创作者营销可以精确衡量：触达、观看量、收藏、分享、网站点击、目的地关键词搜索量提升 – 活动结束后一切都体现在报告中。

旅游局如何与我取得联系 – 几乎全部是主动上门

作为欧洲范围内触达量最大的旅行内容创作者之一，我在Instagram上拥有超过400万粉丝，与 Janet Dannehl组成的双人组合 合计粉丝超过600万，因此在实际工作中几乎不再需要主动推介。咨询自然而然地不断涌来 – 来自目的地营销各个相关领域。

通常每周有3-5个合格的咨询进入我的经纪团队邮箱 – 直接来自旅游局、旅游业专业公关和网红机构、奢华酒店以及品牌大使计划。在这些咨询中，我平均最多接受一个；其余的都会婉拒，因为预算、时间或定位不合适。

这种以主动上门为主的局面并非偶然，而是多年战略定位的成果：所有渠道保持一致的品牌美学，在相关目的地和B2B关键词上取得SEO顶级排名，与领先旅游局多次经过验证的标杆合作案例，以及一个针对B2B优化的 合作页面，为营销负责人清晰汇总了所有关键信息。

旅游局合作的典型流程

第一阶段：联络、简报与合同（出发前2-8周）

首次接触之后，会有一份包含目的地核心信息的详细简报。在我与ProColombia的合作中，简报是：“将哥伦比亚呈现为安全、多元的旅行目的地 – 摆脱过去的《毒枭》形象。”在沙特旅游局的案例中，目标是：“让西方旅行者看到现代化的沙特阿拉伯。”根据这些核心信息，我与旅游局共同推导出具体的创意方案。

这一阶段还要谈妥并以书面形式确定所有条件：报酬、承担的差旅费用（商务舱机票、酒店、交通、餐食、门票）、内容量、使用权、审核时间、排他条款、责任问题、不可抗力条款（如天气风险）以及付款方式。我的标准做法是：出发前预付50%，内容交付并获批后支付另外50%。

第二阶段：旅行与内容制作（现场5-14天）

实际的制作是最紧张的阶段。典型的一天行程：凌晨4:30起床，抓住黄金时刻的最佳无人机光线，上午三到四个拍摄地点，午餐后筛选照片和视频，下午第二轮光线拍摄，晚上进行初步后期处理，并在现场通过Instagram Stories进行直播。这是全职强度的工作，常常睡眠很少 – 但有着清晰的制作路线图。

对于要求更高的活动，我会带团队同行：负责生活方式镜头的第二位摄影师、负责后勤和审核的制片人，以及负责勘景的当地协调员。这会增加预算，但也提升了产出的质量和可规划性。

第三阶段：后期制作、审核与发布（2-6周）

旅行结束后，真正的手艺活才开始：RAW照片的处理和调色、无人机素材的剪辑、配乐同步并加字幕的Reels制作、带SEO优化的博客文章撰写、Stories序列的准备。一场活动通常会产出1-2条高品质动态帖子、1-3条Reels以及跨越数天的Stories序列 – 对于更全面的简报，还包括一篇至少2,500字的SEO优化深度博客文章，以及数百张供旅游局自用的高分辨率照片。有意专注于少量、制作精良的内容单元，是我定位的一部分：高端品牌购买的不是发帖频率，而是具有辨识度的视觉世界。后期制作的总工作量：40-60小时。

发布前会经过一套结构化的审核流程：旅游局会收到视觉预览和文案草稿，有明确的反馈周期（通常为48小时），并可以要求进行微调，只要这些调整不改变内容的创意基本方向即可。这一流程保护双方：保护旅游局免于收到不符合品牌调性的内容，也保护创作者免于无休止的修改。

第四阶段：效果截图、使用权交付与结算

活动结束时，旅游局会直接从Instagram数据洞察中获得核心KPI：每条已发布内容的触达、曝光、互动、收藏、分享和Story完播率截图。这样做是刻意保持精简的 – 提供来自平台的真实原始数据，而不是臃肿的机构报告。同时，我会按照另行约定的使用权交付高分辨率媒体文件。

报酬与报价表：旅游局合作的费用是多少？

报酬问题是被问得最多的问题 – 也是答案差异最大的问题。以下区间是对德语区（DACH）市场的真实概览，基于我本人500多场活动，以及 德国领先旅行网红:

案例研究：成效可衡量的标杆合作项目

对旅游局、公关机构和目的地经理来说，最好的参考不是抽象的数字，而是有据可查成果的具体项目：

Tourism New Zealand

与@purenewzealand（新西兰旅游局）合作的新西兰目的地活动。该活动在所有渠道上都取得了可衡量的成果：

• Reel“Active Side of New Zealand”, 260万次观看,66,400个点赞,302条评论
• Reel“Roadtrip Through New Zealand”, 350万次观看,73,700个点赞,257条评论
• 幻灯片帖子“My favorite highlights”, 170万次观看,48,400个点赞,221条评论
• 18条以上Instagram Stories, 每条100,000–150,000次观看,累计约200万次Story曝光

所有形式的综合触达:约980万次观看(2条Reels + 1条帖子 + 18条Stories)、188,500个点赞和780条评论。

Visit Saudi

与@visitsaudi（沙特旅游局）合作的沙特阿拉伯目的地活动。活动成果如下：

• Reel 1, Visit Saudi, 450万次观看,123,565个点赞,358条评论
• Reel 2, Visit Saudi, 280万次观看,83,245个点赞,406条评论
• 15条Instagram Stories, 每条120,000–170,000次观看,累计约220万次Story曝光

所有形式的综合触达:约950万次观看(450万 + 280万次Reels + 约220万次Story曝光)、206,810个点赞和764条评论。

点赞和评论可在Instagram主页 @_maxhaase_ 上公开查看。观看量和Story触达数据来自该账号的Instagram Insights,并在每次活动后的报告中以截图为证。

旅游局合作中最常见的五大错误

1. 接受以物换物的合作

最常见的错误 – 尤其是在起步阶段：旅游局提供“机票加酒店，换取内容”。这听起来诱人，实则是亏本买卖。你投入了40多个小时的专业工作，换来的只是价值可能2,000欧元的一次旅行 – 时薪不到50欧元，没有社会保险，也没有为设备更换预留的储备金。从中腰部级别起：没有报酬，就没有合作。只有对具有战略性作品集价值的梦想目的地，才值得破例。

2. 没有书面合同

没有合同就不制作。我在职业生涯早期曾为一家旅游局制作内容，结果对方数月都没有付款。从那以后，我只与签署了合同的客户合作，出发前预付50%，并在内容交付后明确约定付款到期日。

3. 承诺过多内容

许多创作者在推介时争相承诺内容：“20条帖子、10条Reels、50条Stories！”问题在于：质量会大幅下降，创作者精疲力竭，旅游局得到的是平庸的内容。我的经验法则是：每场活动1-2条动态帖子和1-3条Reels – 刻意保持少量，但以最高的专业水准完成。

4. 白白送出使用权

使用权本身就是一项独立的商业项目。如果旅游局希望将图片和视频用于自己的网站、付费广告活动、宣传册或户外广告，则需要额外付费 – 通常在基础报酬之上加收30-50%，并根据使用期限（6个月、12个月、不限期）和渠道范围（仅自然流量还是包含付费）分级。

5. 不会说不

并非每个咨询都是好的合作。我会拒绝超过95%的主动咨询 – 要么是因为预算不合适，要么是目的地不符合我的品牌定位（奢华与探险，而非大众旅游），要么是核心信息限制过多。顺便说一句，对旅游局来说这反而是个好信号：对每份简报都说好的人，是在用廉价的价格工作 – 任何品牌迟早都会察觉到。

哪些旅游局预算最高？

根据实践经验，各地区在预算意愿上存在明显差异：

• 预算最高：中东（沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、阿曼）、韩国、日本、新加坡 – 这里支付的是高端价格，每位超级创作者的活动预算往往高达六位数。
• 预算良好：斯堪的纳维亚、澳大利亚、新西兰、加拿大、美国 – 营销部门专业，预算务实，流程规范。
• 预算适中：南欧（葡萄牙、希腊、克罗地亚、意大利）、土耳其、摩洛哥 – 预算多半较为紧张，但创意往往更出彩，审核链条也更短。
• 预算紧张：东南亚、东欧、中美洲 – 这里主要提供以物换物；付费合作较少，且多半需通过超级创作者机构来谈判。

旅游局市场中的创作者级别 – 旅游局在选择时如何区分

在旅游营销领域，存在着界限分明的创作者级别，旅游局在选择合作伙伴时会战略性地加以运用。对目的地经理来说，了解这些级别有助于选定合适的预算水平和正确的受众定位：

• 微型与中腰部（1万-50万粉丝）：适合区域性聚焦、细分领域契合度高的活动，通常不收报酬、换取媒体考察之旅。发现价值高，但国际触达有限。
• 大型（50万-100万粉丝）：专业化运作，通常通过机构预订，在德语区拥有稳健的触达。适合产出明确的单次活动。
• 超级创作者（100万以上粉丝）：高端定位，国际触达，拥有自己的经纪管理架构。我目前就处于这一级别，在Instagram上拥有超过400万粉丝 – 与 Janet Dannehl组成的双人组合 合计触达超过600万。最有吸引力的合作就在这里：高端活动、长期品牌大使计划，以及既能带来触达又能提升声望的内容。

公关和网红机构的角色

许多旅游局并不直接与单个创作者合作，而是通过专门从事旅游业的公关和网红机构。这些机构负责筛选创作者、安排旅行、管理审核流程并处理结算。作为创作者，你会有两个对接人：负责日常运营事务的机构，以及负责战略问题和最终审核的旅游局。

与机构合作的体验好坏参半。好的机构了解创作者经济的运行逻辑，尊重创意自由，按时付款，并提供合格的简报。糟糕的机构则试图以尽可能低的价格榨取尽可能多的内容，把创作者当作可随意替换的服务提供商 – 这往往导致双方的质量都下降。

对想要委托机构的旅游局来说：一家专注旅游业的专业网红机构可以节省工作量，但会在创作者报酬之上收取15-25%的服务费。预算较小时，直接联系创作者通常更划算。

旅游局合作的内容策略

为旅游局制作的内容需要同时服务两类受众：创作者自己的社群，以及目的地营销的核心信息。将这两方面的要求结合起来，是最核心的手艺功夫 – 也是旅游局有意选择与创作者而不是广告公司合作的原因。

我的基本原则：我始终讲述我个人的故事，而不是旅游局官方的宣传口径。“我经历了X，发现了Y，Z让我感到惊喜。”通过这种第一人称视角，内容保持真实，目的地也能被自然而然地正面呈现 – 没有生硬的广告腔。社群三秒钟就能识别出广告；但他们会信任一篇个人的游记。

在沙特旅游局的项目中，我没有简单地拍摄景点，而是分享了我对这个国家如此现代、安全且热情好客所感到的真实惊讶。这是诚实、真实的 – 恰恰也是旅游局想要传递的信息。创作者的叙事与目的地核心信息之间的这种契合，决定着活动的成败。

在手艺层面同样重要的是：我每天最多制作两个高品质内容单元，外加至少一个Story序列。宁可内容少一些，但有清晰的影像语言和无人机的纵深感，也不要没有构思的堆砌。高端旅游局之所以预订，正是因为这种对品质的追求 – 而不是因为高发帖频率。

从摩洛哥到拥有30多家旅游局的作品集

我的第一个付费旅游局合作是与摩洛哥旅游局 – 它同样是主动上门促成的。我在Instagram上发布了一个摩洛哥内容系列，只是因为我当时私下在那里旅行。摩洛哥旅游局的营销经理看到了这些帖子，直接联系我，并提供了一次完整安排、带报酬的摩洛哥为期一周的制作项目 – 而我从未发出过任何推介。

从这第一场合作开始，此后几年逐步发展成了如今拥有30多个旅游局合作项目的作品集。摩洛哥旅游局在内部将我推荐给了更多北非和地中海地区的目的地；沙特旅游局的合作打开了通往中东的大门；新西兰旅游局则带来了大洋洲的后续项目。目的地营销经理之间的人脉联系非常紧密 – 创作者一旦出色地完成了一场活动，后续的咨询就会自然成倍增加。

对旅游局而言，这是一套可靠的参考体系：今天无论与我的哪位客户交谈，得到的反馈都始终如一地积极 – 流程可靠、交付规范、成果可衡量。这样的声誉，在目的地营销中是无法用广告预算来替代的。

旅游局、酒店与目的地营销机构：如何预订我作为旅行创作者

如果你正在为你的旅游局、酒店或目的地营销机构寻找一位旅行创作者，希望他能带来精心筛选的高端受众、多渠道内容产出和长期的SEO资产，那么关于服务、套餐和条件的所有相关信息，都可以在我的 合作页面.

典型的合作模式：

• 目的地推广活动：现场制作7-14天，多渠道内容（Instagram动态、Reels、Stories、博客），活动结束时提供来自Instagram数据洞察的效果截图。
• 奢华酒店推广活动：酒店内拍摄3-5天，主打Reel加动态系列，附带SEO优化的博客评测。
• 与Janet Dannehl的双人合作：合计超过600万触达 – 非常适合以情侣/家庭为重点的目的地。详情请见 旅行情侣.
• 长期品牌大使计划：6-12个月，每年多场活动，在细分领域享有排他性。

首次咨询最好通过电子邮件发送至[email protected]，并注明目的地、时间范围和活动目标。我的经纪团队会尽快回复。

预约旅行内容创作者或奢华旅行博主

如果想具体规划合作，可以在预订页面找到服务内容、流程和案例：面向旅游局、酒店和品牌的 预约旅行内容创作者 ,以及面向豪华酒店和高端品牌的 预订奢华旅行网红 。

对于酒店, 酒店网红合作 页面介绍了流程、形式和Briefing。针对德语区的活动,请参阅 预约德国旅行网红。创作者简报的清单见指南 与创作者合作的目的地营销.

FAQ – 关于旅游局合作的常见问题

作为旅游局，我如何找到合适的旅行创作者？

核心的选择标准包括：受众匹配度（德语区、美国、亚太）、细分领域契合度（奢华、探险、家庭、经济型）、可验证的互动率（超级创作者至少1% – 对于100万以上粉丝的账号来说，高于此值已属强劲）、过往旅游局活动的质量，以及合作中的可靠性。一个专业的 合作页面 和最新的媒体资料包是最基本的要求。

旅游局合作需要特定的粉丝数量吗？

不一定。有些旅游局已经与1万粉丝以上的微型网红合作 – 不过多半不付报酬，属于传统的博主考察之旅。对于付费合作，德语区的门槛通常是10万以上粉丝，具体取决于细分领域和互动率。在奢华领域，定位和受众质量往往比单纯的粉丝数量更重要。

一场合作从洽谈到落地需要多长时间？

从首次接触到出发，通常需要2-6个月。较为临时的项目有时只需2-3周，而大型长期品牌大使计划则需要6-12个月。如今我会提前3-6个月规划我的合作 – 这让双方有时间准备创意方案、勘景并谈妥严谨的合同。

如果天气或其他情况干扰了计划中的制作，会怎么样？

每份合同中都有不可抗力条款，涵盖极端天气、罢工或政治危机等不可抗力。在我的挪威合作中，我们遇到了三天大雾 – 我们灵活调整了时间表，找到了替代拍摄地点，并将旅行延长了两天。灵活性和备用方案是专业制作的基本配置；这正是顶级创作者被预订的原因。

旅游局合作中有哪些核心的法律问题？

主要相关的有：明确标注为广告/软文（Instagram上的#Anzeige/付费合作标签）、使用权范围（渠道、期限、地域、是否包含付费媒体）、排他条款（例如：活动结束后6个月内不得为竞争目的地做宣传）、出镜人员的肖像权授权，以及制作过程中发生事故的责任规定。对于大型活动，我会与一家专门从事创作者经济的律师事务所合作。

结语：旅游局合作 – 专业目的地营销的核心

旅游局合作是我作为旅行创作者业务的核心 – 同时也是旅游局、酒店和目的地营销机构目前在目的地营销中可用的最高效渠道之一。它们带来真实的影像语言、可衡量的KPI、长期的SEO资产，以及传统广告根本无法企及的受众精准度。

对创作者而言：专业地呈现自己、制定清晰的报价表、签订规范的合同、坚持兑现交付。对旅游局而言：选择定位合适的合作伙伴、给予创意自由、制定务实的简报。当双方都做好了功课，产出的活动就不仅带来触达，更能带来实实在在的旅行预订。

关于作者

Max Haase

旅行内容创作者 · 无人机摄影师 · 视觉叙事者

十多年来，我一直是专业旅行创作者，粉丝超过400万；我专注于高端旅游局合作和视觉化的旅行故事。

400万+粉丝

82个国家

500+次合作

10+年经验