2026年2月15日次合作

2026旅游网红营销：面向目的地营销机构的成本、投资回报率与案例分析

旅游业的网红营销，是指目的地营销组织（DMO）或旅游局与旅行创作者之间的战略合作：创作者将旅行体验转化为可信的内容，传递给合适的目标受众，并通过平台数据让效果可衡量。简而言之：只要在活动启动前明确目标受众、内容形式、使用权和KPI，旅游局就能获得触达量和可再利用的内容。

Instagram粉丝超过400万。足迹遍布82个国家。500+品牌合作，其中包括新西兰旅游局、沙特旅游局、Go Türkiye、哥伦比亚旅游局以及众多其他国际旅游局。当你作为 旅游局 当你与我合作时就能触达，我是德国覆盖面最广的旅行网红，也是欧洲覆盖面最广的旅行网红之一。

旅游业网红营销KPI一览

这些数据以Instagram Insights的截图为依据，并按内容形式分别列出。关于流程的更多内容，请参阅 网红合作指南.

近年来，旅游业网红营销已成为现代目的地营销中最有效的渠道。来自欧洲的专业目的地营销创作者与旅行网红，将自然触达与数据驱动的故事讲述结合起来。如今，消费者和旅行者对旅行创作者真实推荐的信任，超过了传统广告。从新西兰到沙特阿拉伯再到哥伦比亚，世界各地的旅游局因此选择与旅行网红合作，让他们的目的地变得可体验、可预订。在本指南中，你将了解专业的旅行网红活动如何运作、哪些策略有效，以及我与旅游局的真实合作已取得哪些可衡量的成果。

为什么旅游局在2026年选择旅行网红

如今，旅行者在预订之前会先在Instagram上做功课。他们关注旅行创作者，从其推荐的目的地中获得灵感，并依据真实的体验分享做出预订决定。传统的旅游营销，电视广告、平面广告、精美的宣传册，已很难触达这种现代的客户旅程。

传统目的地营销的局限

• 信任流失：消费者和旅行者清楚广告图片是摆拍的。一张精修过的酒店图片引发的是怀疑，而不是热情。
• 浪费严重：传统媒体能触达数百万人，但其中真正计划前往你目的地的人很少。
• 缺乏互动：平面和电视是单向的，没有评论、没有收藏、没有社群互动，也没有病毒式传播效应。
• 缺乏长期价值：广告一停播，曝光就消失了。没有SEO效应，也没有在社交媒体平台上的自然延续。

Tourism New Zealand

与@purenewzealand（新西兰旅游局）合作的新西兰目的地活动。该活动在所有渠道上都取得了可衡量的成果：

• Reel“Active Side of New Zealand”, 260万次观看,66,400个点赞,302条评论
• Reel“Roadtrip Through New Zealand”, 350万次观看,73,700个点赞,257条评论
• 幻灯片帖子“My favorite highlights”, 170万次观看,48,400个点赞,221条评论
• 11天内实时发布18+条Instagram Stories, 累计约200万次Story曝光

所有形式的综合触达:约980万次观看(2条Reels + 1条帖子 + 18条Stories)、188,500个点赞和780条评论。

Visit Saudi

与@visitsaudi（沙特旅游局）合作的沙特阿拉伯目的地活动。活动成果如下：

• Reel 1, Visit Saudi, 450万次观看,123,565个点赞,358条评论
• Reel 2, Visit Saudi, 280万次观看,83,245个点赞,406条评论
• 15条Instagram Stories, 每条120,000–170,000次观看,累计约220万次Story曝光

所有形式的合计覆盖：总计约950万次观看（我的 Reels 和快拍；450万 + 280万 Reels + 约220万快拍曝光），20.681万个赞和764条评论。

点赞和评论可在Instagram主页 @_maxhaase_ 上公开查看。观看量和Story触达数据来自该账号的Instagram Insights,并在每次活动后的报告中以截图为证。

我合作过的旅游局

以下旅游局和目的地营销组织已经信赖我的覆盖面和内容质量：

• 新西兰旅游局
• 沙特旅游局
• Go Türkiye
• 哥伦比亚旅游局
• 摩洛哥旅游局
• 亚美尼亚旅游局
• 巴斯克地区
• Gateway Brazil
• 尼加拉瓜旅游局

……以及许多其他国际旅游局和DMO, 在82个到访国家中，合作的旅游局共计超过30个。

为什么全球旅游局都选择与我合作

旅行网红有很多。那么，是什么让与我的专业合作对你的旅游局真正有价值？

• 超过400万 Instagram粉丝：以相近成本，传统旅游营销无法企及的触达量。可在 @_maxhaase_.
• 每条Reel平均约260万次播放：该数值来自过去十二个月的Instagram Insights，可在 合作页面 的媒体资料包中查看。你的活动不只是被推送出去，而是被一群定期观看我 Reels的受众真正看到。
• 到访82个国家：每个大洲都有真实的旅行经历。我亲身了解国际旅行者的客户旅程。
• 一人全包的高端制作：无人机、配专业镜头的相机、用于动作镜头的运动相机，整套照片、视频和无人机制作，无需外部团队。这为你的旅游局省去了全流程拍摄团队的后勤和协调成本。
• 多语种内容：德语和英语内容，一位创作者即可同时触达购买力强的DACH目标人群和国际受众。
• 可选与Janet Dannehl的情侣合作：如果你预订我 + Janet 这对旅行情侣，将从两个视角获得超过600万粉丝的合计触达，非常适合以情侣或家庭为目标人群的目的地。
• 经SEO优化的博客内容：可按需（可加购或包含在高级套餐中），该活动还会以详尽的旅行报告（3,000+字）形式发布在 max-haase.com 上，这是持久的内容，数年内持续为你的目的地带来自然流量。
• 10+年旅行创作者经验：500多次成功的品牌合作，让你确信活动会得到专业的策划、执行和汇报。

成功旅行网红活动的4种策略

旅游业中最有成效的网红合作遵循清晰的模式。以下是在我以往的旅游局活动中尤其成功的策略：

策略1：多日目的地活动

策略2：长期品牌大使合作

你的旅游局不是做一次性活动，而是与一位创作者合作3个月、6个月或12个月。这位旅行网红在不同季节多次到访你的目的地，成为真实可信的品牌大使。社群与目的地建立起真正的联系，每一次再访都会增强可信度。如果创作者在整个合同期内还维护精选Highlight和简介中的提及，这一策略的效果尤为显著。

策略3：内容优先方案

有些旅游局预订创作者主要是为了内容制作，而不仅仅是为了触达量。你将获得高品质的无人机航拍、照片和视频，旅游局可以将其用于自有渠道、网站、印刷材料和广告活动。如果你同时希望用专业素材充实自有媒体资料库，这一点尤其有吸引力。

策略4：与 Janet 和我的情侣宣传活动

旅行情侣能提供独一无二的组合：双倍触达、双重视角（男性和女性）、两个账号之间的交叉推广。与我和Janet Dannehl这对旅行情侣合作，你将获得超过600万粉丝的合计触达。对于以情侣、蜜月旅行者或家庭为目标人群的目的地，这种合作形式尤为有效。

旅游局在网红合作中应避免什么

并非每一次旅游业网红合作都会成功。以下是五种最常见的错误，以及如何避免：

错误1：只看粉丝数

单看粉丝数说明不了什么，关键在于触达量与互动率的结合。拥有400多万粉丝、互动率明显高于行业平均水平的超级创作者，能带给你最大的效果：为你的目的地带来最大的曝光，同时拥有一个会积极点赞、评论和收藏的社群。务必索取最新的媒体资料包，其中应包含经过核实的受众数据、互动统计和与其他旅游局合作的案例活动。

错误2：创意管控过多

规定每一个字、审批每一处画面取景、指定每一个发布时间的旅游局，得到的只会是生硬的内容，既无法说服社群，也无法打动算法。请信任创作者，他比任何营销机构都更了解自己的社群。好的Briefing会明确目标和核心信息，同时为真实的呈现留出空间。

错误3：对直接预订抱有不切实际的期待

旅行网红营销首先是认知和考虑阶段的渠道。指望一组Stories之后就有成千上万的即时预订，只会失望。效果更为长远：你的目的地会进入粉丝心中的“愿望清单”，并在下一次旅行规划时被纳入考虑，往往是数月甚至数年之后。

错误4：用互换代替专业合作

错误5：一次性合作，缺乏长期策略

单次活动就像单条电视广告：它带来短暂的冲击，很快就消散了。成效最好的旅游局是按年度规划来思考的：哪位创作者适合哪个季节？如何培养长期品牌大使？不同类型的创作者如何在全年中相互补充？

旅行网红活动的投资额由什么决定

旅游局最常问的问题之一是：一次专业的旅行网红合作要花多少钱？坦率的回答是：视情况而定。投资额取决于多个因素，这使每一次活动都各不相同。

以下因素决定你的活动规模

• 活动形式：Story组合、Reel系列、多日公路旅行、品牌大使计划，每种形式的制作工作量和触达效果都不相同。
• 旅行时长：为期3天的短暂到访产生的内容，少于贯穿你目的地的10天多日公路旅行。
• 交付内容数量：你需要多少条Reels、帖子、Stories、Highlight收藏、博客文章、无人机航拍和照片素材库？
• 使用权：你是否希望将内容同时用于自己的营销渠道、印刷材料或付费广告？这属于个性化授权方案的一部分。
• 情侣或单人预订：将 Janet 和我作为旅行情侣一同预订，可获得双倍覆盖面和两种视角，宣传活动的规模也相应更大。
• 差旅费用与后勤：机票、高端住宿、当地接送、保险、设备运输，这些因素在每一次旅游局活动中都会单独核算。

与传统旅游营销相比，整版旅游杂志广告、地区电视广告或ITB展会参展，旅行网红活动在大多数情况下是更高效的投资。你将获得可衡量的触达量、可用于自有媒体的持久内容、积极互动的社群，以及由配套博客文章带来的长期SEO效应。

我的经纪团队会为每次活动量身制定方案，精确契合你的目标、时间安排和预算。请直接通过 联系表单 或发送电子邮件至 [email protected] 联系我，并附上你的目的地、计划时间范围和活动目标。

衡量与投资回报：旅游局如何追踪成效

反对旅游业网红营销的一个常见论点是：“成效无法衡量。”这并不正确。专业的旅行网红活动会提供来自Instagram数据分析的详细KPI，并直接附上各创作者Insights后台的截图。

活动的主要KPI

• 曝光量与触达量：有多少不同的人看到了你的内容？
• Reel观看量与播放量：你的视频内容被播放了多少次？（我为旅游局制作的Reels，播放量通常达到百万级。）
• 互动率：点赞、评论和收藏与触达量之比
• Story观看量与完播率：你的Story帧有多少被看到最后？
• 网站点击：通过链接贴纸或简介链接直接点击进入目的地网站
• 收藏：为日后保存你帖子的用户数量（= 真实的旅行兴趣）

用于效果分析的次要KPI

• 品牌提升：你的目的地在品牌知名度和认知上的变化（可通过问卷调查衡量）
• 用户生成内容：活动结束后，粉丝是否自己创作了关于你目的地的内容？
• 自然媒体价值：同样的触达量如果通过付费广告获得，需要花多少钱？
• 预订引流：如果使用UTM追踪链接，就可以归因直接预订。

沿旅游业客户旅程评估网红营销KPI

在Briefing阶段就应把各项指标对应到活动目标上。对于关注度，触达量、曝光量、Reel观看量和Story观看量最为重要。在考虑阶段，评论、互动尤其是收藏，能显示人们是否不只是看到了目的地，还把它记下来留待日后旅行。指向目的地页面的链接点击反映了下一步。只有使用UTM链接，才能清晰地归因直接预订。

一份可靠的结案报告会区分不同内容形式，并列出每条内容的触达量、曝光量、收藏、链接点击和互动。点赞和评论可公开核实；观看量和Story触达量来自Instagram Insights，并附截图佐证。新西兰旅游局的活动通过两条Reels、一条帖子和18条以上的Stories，触达约980万次观看。沙特旅游局的活动通过两条Reels和15条Stories，达到约950万次观看。这类总和是触达量的参照背景，但不能取代对各项活动目标的单独评估。

为了合作和汇报，DMO因此应事先确定职责分工、测量周期和链接目标。关于流程的更多提示，请参阅 旅游局网红合作指南.

国际市场：为什么全球旅游局选择德国旅行网红

国际旅游局特别青睐像我这样的德国旅行网红，原因有二：德语区客源市场的经济分量，以及一位成熟的头部创作者在主要社交平台上的覆盖面。

德语区旅行市场的经济实力

• 德国是欧洲最大的出境游客源市场之一
• 自由行持续增长：25–44岁的核心人群越来越多地自主预订，并从旅行网红而非跟团旅游目录中获得灵感

面向全球旅游局的多语种触达

不过，我的内容触达的并不只是DACH地区。凭借英文文案、国际话题标签，以及法国、意大利、巴西和美国粉丝同样会浏览的帖子，其触达在国际上同样适用。对于希望同时覆盖多个客源市场的全球旅游局来说，这是一个决定性的优势，一次活动就能触达国际受众，而不是仅限于单一语言区。

清单：旅游局如何启动第一次旅行网红活动

如果你此前很少接触旅行网红合作，这里有一份经过实践检验的7步路线图，帮助你踏入旅游业网红营销：

第1步：确定你的目标人群

在寻找旅行网红之前，必须先明确：你想触达谁？25–44岁的探险和体验型旅行者？旅行情侣？奢华和高端旅行者？通过社交媒体获得灵感的自由行旅行者？目标人群决定了创作者类型、平台和合适的内容形式，而一位能通过同一个主页服务所有这些细分人群的创作者，可以为你省去与多个合作伙伴协调的麻烦。

第2步：设定你的活动目标

你想达成什么？纯粹的知名度？更多搜索咨询？直接预订？为自有媒体建立内容库？确定2–3个可衡量的目标，并设定具体的KPI目标值，它们将决定Briefing、活动策略和汇报。

第3步：调研并联系合适的旅行网红

选择专业旅行网红的最重要标准：来自Instagram Insights的可追溯互动率、达到广播级水准的专业照片和无人机画质、与国际旅游局合作的可证明业绩、多语种内容（德语 + 英语）、用于长期自然流量的配套SEO博客内容，以及无需外部团队、一人完成全部内容制作的能力。你可以直接通过 合作页面 或发送邮件至[email protected]联系我，我的经纪团队会尽快回复。

旅游业与DMO的网红营销筛选标准

在初步筛选时，对所有候选人使用同一套标准。受众契合度胜过孤立的粉丝数：社群的国籍、年龄、旅行动机和语言必须与客源市场和目的地定位相匹配。旅行创作者与单纯的触达型账号有何区别，请参阅面向品牌和旅游局的 指南.

• 检查受众契合度：客源市场、年龄、语言、旅行动机和旅行类型是否与DMO的战略一致？
• 要求提供真实业绩佐证：对比最新的平台数据、公开的帖子链接和过往案例研究，而不是只看粉丝数。
• 评估内容质量：画面风格、视频、故事讲述和制作水准是否符合目的地品牌？
• 检查旅游业经验：与旅游局的合作案例能说明创作者能否专业地处理Briefing、旅行、审批和汇报。
• 核对服务范围：交付内容、渠道、发布计划、使用权和汇报在签约前必须明确。
• 沟通创意契合度：Briefing确定核心信息和必看景点，但为创作者保留可信的表达空间。

如果这些要点都契合，DMO就可以通过 合作 页面发送包含目的地、时间段和活动目标的具体Briefing。

第4步：制定Briefing和活动方案

好的Briefing包括：活动目标、目标人群、核心信息、必到地点、期望的交付内容（Reels、帖子、Stories、博客的数量）、时间表、预算范围、使用权。同时，它也为创作者的创意诠释留出空间，当创作者能融入自己的故事讲述时，才会产生最好的内容。

第5步：最终敲定合同和条件

专业的合同需要规定：报酬和付款条件、带截止日期的交付内容、使用权（期限、地域、渠道）、审批流程、标注义务（#Werbung / #Ad / Paid Partnership标签）。

第6步：积极跟进并评估活动

旅行期间：简短的沟通确认即可，不要事无巨细地干预。活动结束后：索取报告、分析KPI、记录经验教训。什么特别有效？下次你会有哪些不同做法？这些心得将用于下一次活动。

第7步：着眼长远，培养品牌大使

第一次活动是一次试验。如果效果不错：提供长期品牌大使合同。随着时间推移，效果会成倍放大，创作者成为你目的地值得信赖的代言人，而不仅仅是一次性的广告面孔。最有价值的旅游局合作关系正是这样形成的。

预约旅行内容创作者或奢华旅行博主

想具体规划合作的人,可以在预约页面找到服务内容、流程和参考案例:面向旅游局、酒店和品牌的 预约旅行内容创作者 ,以及面向豪华酒店和高端品牌的 预订奢华旅行网红 。

对于酒店, 酒店网红合作 页面介绍了流程、形式和Briefing。针对德语区的活动,请参阅 预约德国旅行网红。创作者简报的清单见指南 与创作者合作的目的地营销.

常见问题（FAQ）

什么是旅游业网红营销？

旅游业网红营销是旅游局与旅行网红之间的合作：创作者真实地体验一个目的地，并借助自己的触达能力，让潜在旅行者了解该目的地。

为什么旅游局选择旅行网红？

旅行网红通过社交媒体精准触达如今做旅行决策的目标人群，依据的是个人推荐，而非传统广告。一次活动就可以达到数百万次观看，我与新西兰旅游局和沙特旅游局的案例就是证明。

一次旅行网红活动要花多少钱？

投资额取决于形式、时长、交付内容和使用权。我的经纪团队会为每次活动量身制定方案，请带上你的活动目标，通过 联系表单.

如何衡量旅游局活动的成效？

通过触达量、互动率、Reel观看量、Story观看量、收藏、网站点击和UTM追踪。我的活动结束后，你会收到一份附有Instagram Insights截图的详细报告。

旅游业网红营销需要哪些KPI？

对于知名度，适合使用触达量、曝光量、Reel观看量和Story观看量。评论、收藏和其他互动反映用户对目的地的关注程度；链接点击则把人们引向目的地页面。如果要归因直接预订，就需要UTM链接。

DMO如何为旅游业网红营销挑选创作者？

DMO应先确定目标人群和活动目标，再检查受众画像、内容质量、可核实的成果以及旅游局合作案例。合同中应明确交付内容、截止日期、使用权和汇报义务。

我实际上有多少粉丝？

我目前在 Instagram 上拥有超过400万粉丝，账号 @_maxhaase_上拥有超过400万Instagram粉丝。这一数字可实时核实，并定期记录在媒体资料包中。

我已经与哪些旅游局合作过？

新西兰旅游局、沙特旅游局、Go Türkiye、哥伦比亚旅游局、摩洛哥旅游局、亚美尼亚旅游局、巴斯克地区、Gateway Brazil、尼加拉瓜旅游局, 等等。在82个到访国家中，合作的旅游局和DMO共计超过30个。

可以把 Janet 和我作为旅行情侣一起预订吗？

可以。与我 + Janet这对情侣合作，你将从两个视角获得超过600万粉丝的合计触达，非常适合以情侣或家庭为目标人群的目的地。

我如何预订你来做旅游局的宣传活动？

请通过 合作页面 或发送邮件至[email protected]联系我，并附上你的目的地、计划时间范围和活动目标。我的经纪团队会尽快回复，并提供量身定制的方案。

哪些旅游局与旅行网红合作？

全球越来越多的旅游局和目的地营销组织选择与创作者合作。与我合作过的旅游局包括新西兰旅游局、沙特旅游局、Go Türkiye、哥伦比亚旅游局、摩洛哥旅游局、亚美尼亚旅游局、巴斯克地区、Gateway Brazil和尼加拉瓜旅游局，共计超过30个目的地。预订流程见 预约旅行内容创作者.

旅游局与网红的合作如何开始？

一切始于目标人群和活动目标。随后是挑选合适的创作者、共同制定包含方案的Briefing、签订合同并约定使用权，以及活动的跟进和评估。各个步骤请见上文清单。入门只需发送一份包含目的地、时间段和目标的咨询： 前往咨询.

旅游局的网红活动需要多长的准备时间？

对于旅行、Briefing和制作的筹备，通常建议从确认到上线预留3至6周，具体取决于目的地和规模。时间段、行程和使用权确定得越早，活动就越容易融入你的旅游季。

结语：现在就选择旅行网红的旅游局，将会赢得先机

国际目的地营销的转变不是未来的设想，它正在发生。战略性地运用旅游业网红营销的旅游局、DMO和目的地营销组织，取得的成效明显优于只依赖传统渠道的机构。

成功的公式很清晰：与一位将百万级触达和远高于平均水平的互动率相结合的旅行网红或欧洲旅行网红经纪机构合作，对方能一人全包提供专业的照片、视频和无人机制作，有与国际旅游局合作的可证明经验，并能额外产出经SEO优化的博客内容。给予他创作自由（要Briefing，不要脚本），并着眼长远（品牌大使而非一次性合作），正如新西兰旅游局、沙特旅游局和许多其他国际旅游局已经在做的那样。

延伸阅读：

• 旅游局与旅行网红, 完整指南
• 奢华探险旅行, 为挑剔旅行者精选的最佳体验
• 与旅游局合作, 运作方式
• 什么是旅行网红？, 品牌指南
• 与网红合作, 旅游局指南

关于作者

Max Haase

旅行内容创作者 · 无人机摄影师 · 视觉叙事者

十多年来，我一直是专业旅行创作者，粉丝超过400万；我专注于高端旅游局合作和视觉化的旅行故事。

400万+粉丝

82个国家

500+次合作

10+年经验