邀约之前的三个答案

酒店与创作者的合作要想行之有效,邀约之前须先确定三件事:要触达哪些客人,以酒店的哪项特色来承载故事,以及拍摄素材之后用在哪里。从形式选择到使用权限,其余一切都由这三个答案推导而来。

本文内容10 个章节

• 1邀约之前的三个答案
• 2付费合作,还是免费入住?
• 3哪些内容形式适合酒店
• 4选择合适的创作者
• 5咨询用的需求说明清单
• 6从一开始就明确使用权限
• 7从咨询到上线的流程
• 8衡量成效,不做虚假承诺
• 9四个常见错误
• 10常见问题

本指南介绍与我合作的流程、可预订的内容形式，以及首次咨询时使用的创意简报清单。

付费合作,还是免费入住?

入住可以让拍摄得以进行,但并不能覆盖策划、行程安排、拍摄、剪辑和发布的费用。因此,需要明确内容形式、时间节点、审核确认和使用权限的酒店,应当预订一份界定清晰的合作项目。

我通常不提供以住宿换内容的置换合作。合作条件请来函咨询。差旅费用不包含在内,通常由委托方承担。 酒店网红合作 页面详细介绍了合作的起步方式。

哪些内容形式适合酒店

• Reel(短视频): 将抵达、客房、餐厅和周边环境串联成一个简短的故事。当只有一个清晰可辨的核心创意时,效果最为突出。
• 帖子或轮播图: 相比 Reel,能为单个细节、客房或菜品提供更多展示空间。
• Story 套组: 我每套最多包含三条单独的 Story,并附带链接。它可以讲解瞬间、补充信息,但不能替代完整的酒店导览。
• 航拍与图片包: 展示酒店的位置与周边环境,并为酒店自有渠道提供素材。航拍能否实施,会事先针对具体地点进行确认。
• 宣传片与博客文章: 属于独立服务。博客文章(发布于 max-haase.com,3,000 字起)已包含在 Premium 套餐中,其他套餐可另行加购。

选择合适的创作者

创作者是否能打动酒店的客人,看的不是粉丝数量,而是内容的主题、画面风格和语言:海滨酒店需要的画面与城市酒店截然不同。过往的酒店合作经历同样重要。我自 2013 年起担任旅行创作者,合作伙伴包括希尔顿酒店(Hilton Hotels)、美利亚酒店(Meliá Hotels)和Rixos Hotels等。如果您想了解如何 预订奢华旅行网红 ,可在该页面查看详细的品牌定位。

咨询用的需求说明清单

• 目标:观众看完之后,希望留下怎样的印象?
• 目标群体:相关的旅行兴趣、语言和目标市场有哪些?
• 产品与服务:在合作期间,哪些客房、设施和体验确实可以提供?
• 必拍画面:哪些必须出现,哪些不能出现?
• 内容形式与文件:发布什么,交付什么?
• 组织协调:由谁提供出入许可、信息资料,并指定对接人?
• 使用方式:素材将在哪些渠道使用,使用多长时间?
• 效果评估:哪些数据与目标相关?

举个例子:如果前台、市场部和餐饮部各自要求再增加三个画面,一条 Reel 加一套 Story 很快就会变成三倍的工作量,却没有多出任何拍摄时间。因此,酒店内部应由一位负责人统一汇总各方需求。

从一开始就明确使用权限

一条 Reel 是只在酒店自有渠道自然发布,还是成为付费推广活动的一部分,将决定报价的范围和价格。我的自然发布使用权限因套餐而异:Standard 套餐为 30 天(可加购延期),Professional 套餐为 90 天,Premium 套餐为六个月。付费投放、平面印刷和户外广告(OOH)的扩展权限可按需另行洽谈。已发布的 Reel 并不意味着酒店之后可以在自己的广告中随意使用。

从咨询到上线的流程

1. 咨询: 通过合作页面提交,需包含酒店、目标、时间段、内容形式和计划用途。经纪团队会在 48 小时内回复。
2. 沟通确认: 服务内容、行程安排、权限和时间节点。
3. 拍摄制作: 视情况在当地进行,时间安排取决于内容形式和规模。现场拍摄通常需要五到十天。
4. 后期制作: 约两周,之后进行审核确认并发布。

从确认合作到正式上线,总共需要三到六周。酒店方统一反馈意见,有助于按计划推进。

咨询是直接联系创作者,还是通过经纪公司,可参阅指南 通过经纪公司还是直接向创作者预订.

衡量成效,不做虚假承诺

根据目标不同,需要关注的指标包括覆盖面和播放量、收藏和分享数,或是指定链接的点击量。只有具备可靠的归因方式,直接预订才能归功于某一次发布;播放量高本身并不等于商业成功。因此,应事先约定数据来源和观察周期。

四个常见错误

• 只按覆盖面挑选,忽视了主题契合度。
• 把入住等同于付费制作项目。
• 堆积过多必拍画面,导致故事主线丢失。
• 交付之后才讨论使用权限。

针对旅游局,也有对应的内容: 旅游局创作者需求说明。如果想先了解相关概念和合作模式,可阅读 指南:如何预订旅行网红。提交咨询只需提供酒店、希望讲述的故事、时间窗口和内容形式: 咨询合作.

常见问题

酒店如何与网红合作?

酒店与创作者共同约定目标、入住安排、内容形式、发布方式和使用权限。酒店提供拍摄条件和信息,创作者制作约定的内容。

免费入住就够了吗?

不够,仅有入住并不能界定服务范围。为此需要一份制作与发布的合作委托。

旅行创作者为酒店制作哪些内容?

Reel、帖子或轮播图、Story、航拍和图片包,另可选择宣传片以及可加购的博客文章。

酒店可以把图片用于广告吗?

这取决于约定的权限。因此,计划用途应在咨询时就一并说明。

从确认合作到上线需要多长时间?

总共三到六周,视内容形式和规模而定。

酒店网红合作的费用是多少?

取决于内容形式、规模和使用权限。合作条件请来函咨询,差旅费用不包含在内。