2026年4月10日次合作

与达人合作 2026：旅游局指南

2026年,旅游业的网红营销早已不是尝试性的实验,而是目的地营销中不可或缺的组成部分。经验丰富的旅游局网红和B2B旅行网红,能把影响力、公信力和可衡量的成果结合在一起。然而,每年仍有不少 旅游局因为选错创作者、选错内容形式、抱有不切实际的期待,白白烧掉六位数的预算。我对此很清楚,因为我两边的角色都做过:作为Instagram粉丝超过400万、完成500多次品牌合作的旅行创作者,我十多年来一直与全球各地的旅游局合作,从沙特旅游局(Visit Saudi)、新西兰旅游局(Tourism New Zealand),到巴斯克旅游局(Visit Basque Country)和土耳其旅游局(Go Türkiye)。

旅游局应当衡量哪些指标,请参阅文章 旅游业网红营销:KPI与案例研究.

本指南面向旅游局、目的地营销组织(DMO)、酒店集团和目的地管理机构的营销负责人,帮助你了解旅游业网红营销究竟如何真正运作,而不是停留在代理公司的流行词和粉饰过的案例上。你将了解:哪些因素决定一次推广活动的成本,如何选对 旅行博主 ,哪些内容形式真正能带来预订,以及如何准确衡量投资回报率。

为什么2026年旅游业网红营销不可或缺

传统旅游广告有一个问题:千篇一律。每个目的地都有海滩、高山或文化,一条30秒的电视广告无法形成差异。但广告做不到的是,讲述一个情感真挚、真实可信的故事,让人把这个目的地写进自己的心愿清单,并最终付诸预订。

这正是专业旅行网红的价值所在。一篇制作精良的游记,配上航拍画面、个人体验和诚实的推荐,生命周期以年计算,而不是以秒计算。我的游记在发布多年之后,依然持续带来自然流量,并为数十个关键词带来谷歌排名,这是一次投入、长期回报。这就是付费广告与付费资产之间的区别。

对旅游局而言,这意味着:2026年不投资创作者合作的人,将把市场份额拱手让给已经投入的目的地。

旅游局在网红推广中最常犯的5个错误

错误1:只看粉丝数量,但也不能只看互动率

许多代理公司把较高的最低互动率设为标准。他们没有说的是:对于拥有数百万触达量的创作者,互动率在百分比上会偏低,但绝对数字依然非常可观。旅游局应关注三项指标:绝对触达量、受众画像和内容质量。

错误2:Brief过于死板

“下午2点发布,使用话题标签#VisitXYZ,提及酒店三次。”这不是网红营销,而是披着外衣的付费广告,受众也能一眼看出来。最好的推广活动会给创作者创意自由。我最成功的几次旅游局合作,Brief最多只有半页:核心信息、必看景点、预算。其余部分由我自己来设计。

错误3:一次性发帖,而非长期合作

单条Instagram帖子就像单条电视广告:短暂曝光,很快被遗忘。可持续的目的地营销成果来自系列内容:一篇SEO优化的游记博客文章,加5条Instagram Reels,再加一周内每天的Stories。或者更好的做法:在3个月、6个月或12个月内多次回访,让这个目的地成为创作者的固定旅行目的地。

错误4:只用点赞衡量投资回报

在旅游业网红营销中,点赞是最不重要的指标。真正重要的是:收藏数(代表把这个目的地加入心愿清单的人)、链接点击(代表对目的地的兴趣)、针对该目的地的谷歌搜索量,以及博客文章带来的长期SEO流量。一篇排名靠前的博客文章可以多年保持可被搜到,而一条爆款Reel很快就会销声匿迹。

错误5:用互换合作代替合理报酬

“我们邀请你来,你来制作内容。”这对粉丝不足1万的微型网红行得通。但对触达量达数百万的专业创作者来说,一晚免费酒店住宿无法与高质量内容等价。获得合理报酬的创作者能交付更好的内容,因为他们不必同时应付另外三个互换合作。

哪些因素决定推广活动的成本?

成本取决于形式、范围、周期、使用权、排他性和差旅投入。我的经纪团队会为每次推广活动单独出具报价。差旅费用(机票、酒店、交通接送)通常由旅游局承担。使用权单独计费。具体条件请通过合作页面咨询。

一个常见的误解是:最贵的选项不一定是最好的。对于奢华目的地,拥有300万粉丝、受众面很广的顶级创作者,表现往往不如拥有30万粉丝、但恰好处于奢华旅行细分领域的中腰部创作者。受众匹配度胜过触达量。

如何选对旅行网红

第一步:明确目的地的目标受众

在寻找创作者之前,先界定你的目标受众:哪个国籍?哪个年龄段?旅行预算多少?出行动机是什么(冒险、奢华、亲子、文化)?一个想吸引美国游客的德国旅游局,需要的是拥有美国受众的英语创作者,而不是拥有德语区社群的德国创作者。这一简单的受众分析,可以避免大多数错误投资。

第二步:检验内容质量和制作水准

真正重要的是:专业的4K航拍、电影感Reels、使用专业设备拍摄的高品质摄影,以及能在谷歌上长期获得排名的SEO优化博客文章。内容必须足够出色,可以直接用在你的目的地官网上,作为资产使用,而不仅仅是一条社交媒体帖子。

第三步:核查过往的旅游局合作

这位创作者是否已与国际旅游局合作过?内容是什么样的?他能否提供可验证的成果,不只是截图,而是带有公开可见的点赞、评论和播放量的真实帖子链接?拥有30多个旅游局合作案例的创作者熟悉流程,无需详细Brief,交付的内容也贴合DMO的具体需求。

近期旅游局推广活动的内容一览

来自真实推广活动的案例,专业的旅游内容就是这个样子:

目的地营销的最佳内容形式

1. 长篇游记(博客)

2,000至5,000字、经SEO优化的博客文章,可在谷歌上针对“[目的地] 游记”获得排名。优势在于:多年持续的自然流量。一篇好的游记在推广活动结束后仍会长期发挥作用。

2. Instagram Reels(30至90秒)

配有航拍画面、转场和热门音乐的短视频,情感丰富。触达量:每条Reel平均播放量约260万次(过去十二个月的Instagram Insights数据,Media Kit)。非常适合在规划阶段提升知名度和激发灵感。

3. 无人机摄影与摄像

航拍是目的地营销中的关键差异化要素。从空中俯瞰的目的地,比平视角度更加震撼。我使用DJI Mavic 4 Pro,搭载4/3英寸哈苏传感器,拍摄高端画面;同时使用 大疆Mini 5 Pro (重量不足249克;在欧盟,操作者注册仍为强制要求),便携、适合旅行飞行,同样能以4K HDR呈现专业的图像和视频质量。成果是:在自家官网和广告中同样适用的内容。

4. 目的地指南(常青内容)

内容全面的指南,涵盖路线、费用、建议和常见问题,成为旅行者的首选参考资料。形式:博客加视频加社交媒体轮播图。这类指南会在多年内被分享和链接。

推广活动流程:从询价到报告

第一阶段:Brief与匹配(出发前)

旅游局发送Brief,包含核心信息、必看景点、目标受众和预算。创作者评估匹配度,撰写概念方案,包括内容形式、发布计划和时间表。确认后签订合同,明确服务范围、使用权和付款条件。Brief是直接交给创作者,还是通过代理公司,可参阅指南 通过经纪公司还是直接向创作者预订.

第二阶段:制作(旅行与后期)

创作者前往目的地,制作照片和视频素材。建议:让创作者在当地停留至少5至7天。3天只能产出浅尝辄止的帖子,7天才能产出深入的故事,捕捉到目的地的灵魂。

第三阶段:内容审核

创作者将成品内容发送审核。重要:最多只进行一轮审核。请核对事实层面(酒店名称对吗?标志正确吗?),而不是风格层面(画面剪辑、色调、措辞)。

第四阶段:分发与监测

内容通过约定的渠道发布。活动结束后,旅游局会收到包含所有KPI的报告:触达量、曝光量、互动、收藏数、链接点击。

案例研究:新西兰旅游局：2025年形象大使推广活动

来自我最新一次旅游局合作的具体案例:2025年底为新西兰旅游局进行的为期多日的形象大使推广活动,由我的伴侣Janet Dannehl同行。活动重点:将新西兰定位为全球最多元的户外和冒险目的地之一。

“由多种内容形式组成的整合式活动,比任何单一内容类型都能产生明显更大的触达量。电影感Reel内容、视觉化幻灯片帖子和每日Stories的组合,是现代目的地营销的最佳平衡点。”

我在新西兰旅游局2025年推广活动之后的评价

交付内容

多条Instagram Reels,包含航拍画面、户外活动和电影感风光片段。另有一条以视觉方式讲述整趟旅程的轮播图帖子,在整个旅行期间发布的18条以上带地点标签的Instagram Stories,以及新西兰旅游局在其自有渠道上使用内容的权利。

已验证的效果数据

该活动在所有渠道都取得了可衡量的成果:

• Reel“Active Side of New Zealand”, 260万次观看,66,400个点赞,302条评论
• Reel“Roadtrip Through New Zealand”, 350万次观看,73,700个点赞,257条评论
• 幻灯片帖子“My favorite highlights”, 170万次观看,48,400个点赞,221条评论
• 18条以上Instagram Stories:11天内实时发布

所有形式的综合触达:约980万次观看(2条Reels + 1条帖子 + 18条Stories)、188,500个点赞和780条评论。

案例研究:Visit Saudi：目的地活动

与@visitsaudi(Visit Saudi)合作,在沙特阿拉伯开展的目的地活动。活动重点:将沙特阿拉伯定位为新兴的奢华探险目的地。活动成果:

• Reel 1, Visit Saudi, 450万次观看,123,565个点赞,358条评论
• Reel 2, Visit Saudi, 280万次观看,83,245个点赞,406条评论
• 15条Instagram Stories:累计约220万次Story曝光

所有形式的合计触达量:总计约950万次播放(Reels 450万加280万,Stories约220万),206,810个赞和764条评论。

点赞和评论可在Instagram主页 @_maxhaase_ 上公开查看。观看量和Story触达数据来自该账号的Instagram Insights,并在每次活动后的报告中以截图为证。

为什么选择与我合作?优势一览

作为欧洲领先的旅行创作者之一,我具备旅游局成功开展网红营销推广所需的一切:

• Instagram粉丝400万+
• 到访82个国家:真实的旅行经验,而非棚拍内容
• DJI Mavic 4 Pro与Mini 5 Pro:空中4K航拍画面
• Sony A7V与A7 IV:全画幅摄影与电影级画质的4K视频,适用于博客和社交媒体
• 500多次品牌合作:其中包括全球30多个旅游局(Visit Saudi、Tourism New Zealand、Go Türkiye、Visit Basque Country等)
• SEO优化的博客文章:自然获得排名,长期带来流量
• 可选择与Janet Dannehl(超过210万粉丝)组成双人搭档:合计触达量超过600万,适合更大规模的推广活动
• 透明的报告:活动结束后提供所有KPI

完整作品集:所有内容类别

以下是合作中可交付的各类内容的完整概览:

预约旅行内容创作者或奢华旅行博主

如果想具体规划合作，可以在预订页面找到服务内容、流程和案例：面向旅游局、酒店和品牌的 预约旅行内容创作者 ,以及面向豪华酒店和高端品牌的 预订奢华旅行网红 。

对于酒店, 酒店网红合作 页面介绍了流程、形式和Briefing。针对德语区的活动,请参阅 预约德国旅行网红。酒店与创作者如何合作，请见指南 酒店达人营销.

常见问题:旅游业网红营销

2026年旅游业网红营销的费用是多少?

费用取决于形式、范围、周期、使用权、排他性和差旅投入。我的经纪团队会为每次推广活动单独出具报价。具体条件请通过合作页面咨询。

如何正确预约旅行网红?

先明确界定目标受众,依据真实的Instagram数据检验内容质量和过往推广活动的成果,索取过往案例研究,并签订条款清晰的合同,明确服务范围、截止日期、使用权和报告义务。

网红内容需要多长时间才能显现成果?

社交媒体帖子能立即带来触达量。博客文章需要几个月才能获得自然SEO排名。最佳平衡点是两者结合:社交媒体带来短期热度,博客带来多年的长期曝光。

应该预约一位还是多位创作者?

最高效的方案是:选择一位能同时覆盖多个受众群体的顶级创作者,涵盖冒险、生活方式、航拍电影感内容,并可选择与一位女性搭档组成双人推广,额外覆盖情侣和女性受众。这样只需一份合同、统一的视觉风格,就能触达多个细分群体,合计触达量超过600万粉丝。

如何衡量旅游业网红营销的投资回报率?

短期:互动率、收藏数、链接点击,以及显示触达量、曝光量和受众数据的Instagram Insights截图。中期:谷歌趋势中针对该目的地的搜索量、博客文章的SEO流量。长期:品牌知名度调研,以及与上一年相比的预订数据。

网红与内容创作者有什么区别?

网红的核心在于影响力,内容创作者的核心在于制作品质。旅游局最好的合作伙伴,是兼具两者的创作者:既有触达量又有品质。选择时,制作品质往往更为重要,因为低劣的内容即使触达量很高,也会损害目的地品牌。

微型网红对旅游局是否值得?

作为补充,而非替代。最佳策略是:由一位专业的顶级创作者担当主力(带来最大触达量、专业航拍画面和SEO优化的博客内容),再配以1至2位微型创作者覆盖本地细分领域。

结语:2026年,旅游业网红营销是必修课

如今做目的地营销却忽视创作者合作的人,必然落败,毋庸置疑。问题不再是旅游局是否与旅行网红合作,而是如何合作。本指南展示了最重要的几个关键点:选对创作者、给予合理报酬、制定清晰的内容策略、做好规范的报告。

如果你是旅游局、DMO或酒店集团,正在筹划一次推广活动,并且希望找到拥有超过400万粉丝、30多个旅游局合作案例的资深旅行创作者,请直接联系我,我的经纪团队会尽快回复。

关于作者

Max Haase

旅行内容创作者 · 无人机摄影师 · 视觉叙事者

十多年来，我一直是专业旅行创作者，粉丝超过400万；我专注于高端旅游局合作和视觉化的旅行故事。

400万+粉丝

82个国家

500+次合作

10+年经验